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我们创业和贝索斯真正的差距是什么?

我们创业和贝索斯真正的差距是什么?

作者: 系统思维自我管理训练营 | 来源:发表于2022-01-21 18:22 被阅读0次

    今天阅读《亚马逊编年史》第4天,这几年我们参加了很多融资路演,其中有位评委的点评让我记忆犹新,“你们什么都好,就是没有资本思维。”

    10年的创业,之前5年都没有资本思维,没有破圈和让自己上升到更高的维度,为此,浪费了大量的时间做一些无关重要的小事情。

    资本思维决定创业高度,也决定着企业的生死。

    1996年,亚马逊营收还没到1600万美元,但在1997年初,贝大哥就与公司高管和律师讨论,亚马逊是时候IPO。

    这个决定以后,贝索斯几乎参与了亚马逊上市的每一项工作,和团队一起,12天内就做好了各项上市的准备工作,而对普通公司来说,这个准备过程往往需要6周。

    1997年5月15日,亚马逊正式IPO,但忙前忙后的贝索斯并没有去敲钟。上市第一天,股价就从18美元涨至23.5美元。

    作为一名普通的创业者,如何拥有资本思维呢?我总结为以下的3点。


    一.对政策了解

    所谓资本思维,简单来说,就是通过资源支配带来更多的支配权,我国最早的资本运作高手是吕不韦,这位大哥比腾哥牛多了,通过一系列的资本资源整合完成了对赢子楚最精确的一次投资后,成为一人之下万人之上的丞相。

    吕不韦,很早就明白了一个道理,商人要想做大,必须得依附于权力,权力要想最大化,就必须要依附于物质和金钱,金钱的来源又和政治政策息息相关。

    我养成了一个习惯,对国家重大的经济会议和重要文件反复的解析和学习,通过这些学习,我们看到了碳中和这个赛道的巨大市场,才把所有精力投入其中。

    只有了解大势,才会有全局观,有了全局观才会有对未来趋势的判断,有了判断才能选择正确的赛道。

    创业者应该坚持每天看新闻联播和经济新闻,每天花30分钟左右的时间做新闻笔记和思维导图,然后复述出来,长久以往,认知水平和战略能力会快速提高。

    二.科学融资

    资本和投资机构的介入,已经极大地重塑了当前的创投生态,但是对于大多数创业者来说,融资仍是一段被迷雾笼罩的旅途。投资者到底如何挑选和评价项目?从初创融资到企业上市,如何科学融资呢?

    1、确定目标和策略

    先想清楚自己要什么。要融多少钱,按什么估值融,稀释多少,对象是谁,战略投资人要不要找,找谁,想花多少时间去完成融资,有没有特殊要求,比如大家要不要改善生活,有没有什么业务要分拆出去,这些需求优先级是什么样的。

    一般要求越多,融资难度越大。梳理清楚需求后,要匹配具体的策略来落地:启动时机选择、报价策略、投资人列表、沟通优先级、交易流程定制、资本故事等等。 融资的时机选择也很重要。

    融资时公司最好处于良好的市场位置,第一名比第二名强,第二名比没有名次强;业务进展要符合对应的融资阶段和估值水平,建议创始人要很谨慎地向资本市场传递业务目标,口碑是一次一次正向交付积累起来的;开始融资时,至少要有6-9个月的运营资金,不能等到缺钱了再去融资。

    2、把融资“故事”讲好

    要把握业务本质,解构上下游产业链和竞争格局、寻找行业变化动因和突破口、挖掘行业关键;要挖掘出自身的核心优势,包括差异化、核心能力,并量化支撑;要找到最佳对标,寻找同行对标或跨行对标,对标即体现了创始人对行业和业务终局的思考。 以上3个维度,都需要有市场数据来支撑。

    3、找到适合的投资人

    创业者也要对投资人做尽调。尽调时要看两个方面——投资能力和投资兴趣。能力方面,包括这家机构有多大规模,已经投多少钱出去,还剩多少钱,单笔投资多少,他过去投了哪些项目,有没有你的竞品,投过相关业态是加分项。

    你对接的这个投资人对行业是否了解,机构内部的执行力如何等等。投资兴趣方面,有些基金专门投SaaS,有些基金专门投消费,有些基金在科技类企业踩过坑……这些都是跟你相关的重要信息,要尽可能去了解。

    4、确定合理的估值、交易结构设计与谈判策略

    合理的交易结构包括时间、金额、估值和条款等要素。交易结构设计有三个原则:合适、平衡、最快速度。

    具体来说就是融资金额和估值要合适,条款要平衡投资人和创业者的利益,在这两大基础上尽快完成交易。估值报价要合理,还价要慎重,一定要拉开成交空间,“低开高起”为上策,要尽量用沟通来消灭真正的谈判。前提越多的方案越不可行,目标越多的方案越难以达成,要把复杂目标拆解,简单化。

    5、严丝合缝的流程把控和项目管理

    融资管理流程一般包含几十项,公司管理流程更是往往多达200多项,整体上从材料准备到路演设计、策略制订、投资人推介、交易结构设计、尽职调查,事无巨细都要严格把控。



    三.自身资源梳理

    创业有如行军打仗,最重要的就是要做到“知己知彼”。知己,即能够客观地审视自己的优势、长处、性格心理、知识储备、兴趣爱好等。

    知彼,指在熟悉竞争对手的部署、战略、实力等,确保项目在未来有稳定的、长久的市场需求。创业者如果能利用身边特有优势来发掘项目,则容易获取成功。

    我们做碳中和,结合自身优势,从碳中和知识付费开始。

    创业的道路是拥挤的,如果没有优势和长处,很容易落在队伍后面。创业者理应选择与自身优势条件、优势资源相关的项目,这样创业就成功了一半。

    因此每位创业者理应从自身优势条件、资金实力、身边优势资源等出发,仔细分析行业,找到最适合自身的项目。

    明天继续!

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