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投资销售技巧:借鉴律师客户渠道

投资销售技巧:借鉴律师客户渠道

作者: d50d5cffb302 | 来源:发表于2017-05-20 06:09 被阅读17次

    说个律师的发财故事,看能从中学到什么投资销售技巧。深圳有一名大律师,他每个月都去香港寺庙上香,嗯,他不是去深圳的弘法寺上香,而是去香港上香……

    在香港寺庙上香的时候,他有意识跟香客们搭讪,以佛教和风水为聊天切入点,这是他擅长的沟通领域,大家聊得不亦乐乎,最后他报出自己做律师的身份,其他一概不提。时间久了,他认识很多香港香客……嗯,客户群就在这里面!

    咱们来做个分析:

    1、在香港做生意的人,80%以上都信佛、信风水;

    2、生意好的时候,生意不好的时候,或初一十五的时候,做生意的香客必然云集,目标客户群是否够精准?

    3、这位大律师以模糊自己销售主张为销售策略,香客和他有了共同语言,接触多了,有了信任感,律师的生意就好谈啦。

    这位大律师就以此道,认识了大批香港生意人,他逐渐成为这些人的私人律师或香客们所开公司的签约律师楼,生意络绎不绝。嗯,这件事就发生在三年前。

    你的客户群在哪里?当然是有钱人为首先啦,那么有钱人都在哪里出现呢?

    我给你提几个开发渠道,多跟这些人打交道,看完或许有启发:

    1、珠宝、奢侈品的销售;

    2、名车销售;

    3、各类VIP卡的销售;

    4、银行理财产品的销售;

    5、出国留学的代理销售;

    6、会议销售;

    7、贵族学校培训销售;

    8、高尔夫会员卡的销售;

    9、豪宅销售、豪宅装修设计师;

    10、风水师。

    如果你有400位这类朋友,他们给你介绍的客户,估计你已经忙不过来了。当然,互惠互利,他们也希望结识律师,为自己的客户提供法律咨询等增值服务,所以你完全有机会认识他们!

    朋友介绍律师,有一个好处!那就是容易取得客户信任!我们都知道,客户见到律师,第一印象就是:“哥们你水平行吗?找你办事,不会办砸了吧……”如果有朋友背书,你容易取得客户信任,开单可能性大增!有了信任,客户就愿意跟你说实话!

    嗯,要是我,我肯定不会直接去开发客户,一个个去拜访?一篇篇广告打出去?太跌身价了,那潜台词不是在说,我的律师楼门可罗雀啊,生意都淡出鸟来了,呵呵,客户却会想,你这厮水平太差,所以没人搭理你,我才不去找你呢……发现了吧,所有的大牌律师的生意都是安等上门客户,只有马仔才出去揽客!

    我的做法就是按照上述十个渠道去认识黄金人脉去!比如,想认识豪宅销售吧,咱们就冒充客户去看房,交换名片是必然的,三言五语就成朋友啦,你扫荡20处豪宅,就可以认识20位豪宅地产销售,扫荡两遍呢?临走时,留下一句话:以后我的豪客要买房,就来找你啊……

    当我们认识这批黄金人脉了,首先是为他们提供增值服务,没事就好,但人有旦夕祸福吧,家里会不会有状况发生?亲戚朋友呢?嗯,事情来了,我们马上就雪中送炭去!真诚做人啦,努力做事啦,先付出啦,有了这三条标准,这批人脉就该给你建功立业啦……律师行业有个特点,时间沉淀!你要有耐心,人脉不是一天就可以帮你发力的哦!

    想尽快发力,去找你的校友呀,那个领域人脉资源不错吧。

    此外,我把这批朋友都加入一个微信圈子,每周定期给他们讲讲法律常识或法律故事,都是日常容易碰见的,谁都喜欢这类实战学习吧,感情也就一天天加深了,这叫用心经营自己的人脉关系网……

    马上算一笔账:

    你拥有400位专门做豪客的销售朋友,就相当于拥有400位兼职销售,他们每两年贡献一位客户,每年你将新增200位客户,成交率是30%,60位客户的佣金跑不掉了,根据生意大小,年入几十万不成问题。

    对了,人家帮忙介绍客户,你也不能叫朋友白帮忙,是吧,知道感恩吧……

    我知道,有些人会给你说,积极参加法律援助和社区服务的案子,呵呵,这些客户又不是有钱人,整天跑什么法院啊,都是表面热闹而已,咱们一定要锁定精准客户群,生意就藏在从这批人里!

    你去主动认识有钱人,聊什么?如何取得信任?这些问题不容易攻克,咱们不如有意识去认识“接近有钱人的人”,他们是专做豪客的销售啊,因为大家各有所需哦,容易成为好朋友。

    高级律师的前途不可限量,大都开着宝马奔驰出行,随着国内经济持续腾飞,经济活动越发活跃,律师更成为一个黄金行业,美国发达的律师行业就是一大明证。所以,哥们你前途看好哦,但问题来了,你的执行力如何呢?想玩好这套策划方案,非高手不能所为……可见投资销售技巧也该这么玩!

    最后说两句:

    A、寥寥几句建议,话不多,但自我认为说到点子上了,说价值10万也不过分,就看你的执行力了,做得好,年入30万轻飘飘……

    B、县级市场的水太浅了,容不下你这条龙,应该马上去省会城市谋发展,海阔凭鱼跃天高任鸟飞!

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