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16、乳胶漆销售新篇章:解锁渠道选择与优化的秘密武器!

16、乳胶漆销售新篇章:解锁渠道选择与优化的秘密武器!

作者: 张祖华 | 来源:发表于2024-07-14 13:50 被阅读0次

16、如何选择和优化渠道

渠道千万条,适合只一条,产品流畅否,看渠道循环

在乳胶漆的世界里,每一滴乳液都蕴含着无数的故事与智慧。身为渠道管理的领航者,我深知每一条渠道都如同江河般汇聚成我们商业的大海。站在选择与优化的十字路口,我们如何筛选出那条最适合的渠道,让产品如流水般顺畅地流向每一位用户的心中呢?这不仅是对渠道的考验,更是对我们智慧与决策的考验。

渠道千万条

渠道第一个意思是一指在河、湖或水库等周围开挖的水道,用来排灌。第二个意思是我们商业中产品流通的渠道,同一款产品,不一样的规格,就会有不一样的渠道,因为产品是为人而研发的,同样是乳胶漆产品,小包装那是家庭用,大包装那是工程用。

根据装饰的光泽效果,乳胶漆又可以分为无光、哑光、半光、丝光和有光等类型。其中,亚光乳胶漆具有低光泽度,能够提供柔和、温暖的效果;半光乳胶漆具有中等光泽度,能够提供一定的光泽和亮度;高光乳胶漆具有较高光泽度,能够提供明亮、华丽的效果。

适合只一条

乳胶漆有很多分类,我们一般操作模式,都是直营加批发,如何选择都是由厂家自己结合产品、品牌发展综合考虑的,这里讨论是批发代理的。销售员开发了一个批发商,但是他不能做我们的全系列,除非是独家代理,独家代理也是要看代理商的规模和实力,选对代理商,就像结婚选对象一样,选的好,日子过得红红火火,别人羡慕;选的不好,那是鸡飞狗跳,旁人吃瓜。

在选择产品代理时,不能为了完成任务,仓促选择代理商,那是要多方面衡量和考虑的。

产品流畅否

产品从厂家的库房出来,就变成商品,开始了流通,因为商户交了钱,我们那是希望周抓越快越好,特别是厂家主推的产品,从上到下,那都是有一个详细的计划,在年初都会结合今年的数据有所考虑,毕竟计划是要花钱的,如何花钱都是为了让产品更好的流通。

有一句广告语:胃痛、胃胀就用斯达舒,为啥会用斯达舒,因为胃不舒服。我们产品也是一样的,良性循环,才能说明我们的工作顺利,渠道管理工作做的不错,产品出现滞销,我们就要针对问题,对症下药,制定方案去解决和处理。

看渠道循环

销售业绩的达成,是和产品销售息息相关的,产品卖的好,渠道商不用你说,就会主动进货,因为挣钱啊。销售要是卖的不好,或是长时间滞销,你让他进货,渠道商就会有所考虑了,滞销时间太长,他就会清货处理,有可能占时不买这款产品了。

开发一个代理商不容易,因为代理商都是做乳胶漆批发的,我们产品不好卖,再去找其他的,他们也不会接盘的,除非利益交换,问题是我们手中有那么多资源吗?

产品卖的正常,进货正常,就是营销部门渠道管理工作扎实,其他不能配合到位。

回首这段旅程,我深知渠道的选择与优化并非一蹴而就。它需要我们像园丁般精心呵护,时刻关注渠道的动态,及时调整与优化。每当看到产品流畅地流通,渠道循环如常,我心中都充满了满足与自豪。因为,这不仅仅是对我们工作的肯定,更是对我们智慧的赞美。未来的道路还很长,但只要我们不忘初心,坚守使命,相信每一条渠道都将为我们的乳胶漆事业注入新的活力与希望。

“大家在选择乳胶漆时最看重哪些方面?”或“您认为哪种销售渠道最适合乳胶漆产品?”

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