最大的胜利,是胜过昨天的自己
每天进步一点点,坚持带来大改变
面馆的故事我现在经营着的项目叫~达令家,达令家是社交电商,也是一种分享经济的代表,不要觉着复杂,这也是咱们国家在发展中出现的一些新鲜词,但其实只是把简单的问题复杂化了,今天,我给大家讲个面馆的故事,再理解起来就会非常的容易!
图一小明经常去这家面馆吃面,然后老板就问他:我们这个面,你觉得做的好不好吃呢?小明回答:我吃了好久了,我感觉特别好吃!
在原来的那种传统的经济模式,老板可能会跟小明说谢谢啊、感谢你啊,一直这么照顾我们的生意,是不是?
图二但是现在呢,你看第二张图里边老板就提出来这样一个思维了:他说,那你觉得好吃的话我就邀请你做我的合伙人,你来吃面,我给你打折,那你介绍过来一个朋友呢,所有的朋友我都打折。并且,每吃一碗面我还会给你奖励!
这时候的小明肯定很高兴的就答应了,对不对?
自己吃好吃的面打折还有奖励,介绍朋友来吃,不但给朋友打折还给自己奖励,这样的好事不答应,换做谁能不愿意呢?
如果他的家人、亲戚、朋友,有一天问他说我们想去吃面,你能给推荐个好吃的面馆呗!
大家想一下,如果是这种情况下小明或者我们会不会给推荐这家面馆呢?
那毋庸置疑,肯定会首推啊,然后还会给老板说一声:这都是我推荐去的,好好接待啊!
说到这里,补充一个知识点:CX
在我做达令家的时候,就有很多人提醒我,也包括我自己的亲人啊,说你看你弄的这个东西,是不是一个CX啊,是不是一种高级模式的CX啊,是不是一种新形式的隐蔽度比较高的CX啊,这幅图你看了你就会非常明白。
因为人家没有再往后写说,他推荐的朋友再推荐的朋友来了,我还奖励给你钱,是不是?所以,我们无需担心!
CX的定义分三层,具体名词解释可以百度!
图三小明给朋友们介绍了面馆,也担心老板因为给自己奖励而做的不好吃了,小明也会问朋友们:咱们今天吃的面,味道还不错吧?
这是什么意思呢?就是说,虽然这个面馆她拿出了一部分钱给了小明奖励,但是他并不因为给了这种奖励而降低他的商品品质,又是为什么呢?
因为他给小明的这个钱并不来自于商品的成本,而是来自于他在传统经济模式当中用于广告推销和宣传的一些宣传费用。
图四一个月过完了,小明再去吃面,老板就兑现了自己的承诺,把小明和朋友们吃的面的奖励一次性给付了,小明心里乐啊:太棒了,边吃还边赚钱!
图五小明因为考试很忙,很久没有去面馆吃饭,但老板仍然在月底给小明进行了奖励!
因为小明介绍的朋友还在继续去消费!
这就是我们社交电商特别之处:管道收益!也就是你只要把管道建好了,你维护的这些朋友只要去面馆消费,都会与你发生关系!
图六这样的好事哪里找?
好处一:只是把自己认为好的东西分享给了有需要的朋友,就有收入!
好处二:轻松把自己的人脉实现社交资源变现!因为小明首先自用满意,然后在整个分享过程中都是从利他的角度出发,也特别关注朋友的满意度,朋友们也是非常的满意和感谢小明。
小明对目前的状态也是非常满意,并愿意与老板长期合作下去!
今天的面馆的故事就讲到这里,社交电商的真谛你get到了吗?欢迎交流!
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