朱攀+钟小萍班+第三周第二次作业

R：节选阅读片段

吸引力法则

如何得到更多快乐、幸福与和谐

杰瑞：如果有人说：“亚伯拉罕，我想变得快乐一点。我该如何用你们传授的内容，为我们的生活吸引更多快乐、幸福与和谐呢？”你们会怎么回答？

亚伯拉罕：首先，我们要向他恭喜，因为他发现了一切之中最重要的渴望：追求快乐。在追求快乐的过程中，你不仅会与内心世界和真实自我完美融合，你还会得到所有想要的事物。

如果快乐真正成为你的头等大事，你不会让自己关注感觉不好的事物；只要仅仅思考感觉良好的想法，就会促使你创造出包含所有渴望事物的美妙生活。

如果你心怀快乐的渴望，又对自己的情绪敏感，那么积极的关注那些感觉越来越好的事物，以此来改进你的思想振动，在吸引力法则的作用下，你的吸引力焦点就会仅仅吸引你想要的事物。

I：用自己的语言总结以上片段内容

    A.你头脑中思考的事物，无论积极的还是消极的都会融入你的生活。

    B.把你的焦点集中到你所关注的事物上，就会梦想成真，反之亦然。

A1:我们常说祸不单行，福无双至。遇到不顺心的事情的时候感觉做什么都容易出错，而且经常是怕什么来什么。至今仍记得自己第一次去见客户的情景，当时战战兢兢给客户打了电话，约好了时间、地点。由于自己当时还是一个新人，沟通技巧、产品形态各方面都还不能熟练掌握。在去目的地的路上，心里一直盘算着万一客户拒绝我该怎么办？万一客户提出异议我回答不上来怎么办？万一客户已经买过了我不是白忙活了吗？一路上心里有一万个万一。结果见了客户以后，刚开始还挺顺利的，后来客户突然打断了我，提出了异议。我一下子卡在那里，不知道该怎样回答。其实客户提出的疑虑，只是一些很简单的顾虑。然而话到了嗓子边上我就是说不出来，最糟糕的是：场面一下子变得很尴尬，我不知道怎么接话了。最后还是一个电话救了我，我跟客户约定下次再见，飞也似的逃跑了。

A1+：其实客户提出的只是一个很容易就可以打消的顾虑，但是当我在路上反复思索不好结果情形的时候，正常的思路已经完全被打乱。所以才会出现猝不及防的情况。

A2：我们有一句古话叫想什么就来什么。吸引力法则就是这个道理。学习了RIA拆书法，后期再遇到类似的事件，我会从以下几个方面去应对：

1.多想象跟客户顺利沟通的画面，情节越具体越好，增强自己的底气和自信。

2.把焦点集中到正常频道，保持一颗平常心，一切消极的、负面的观点全都抛之脑后。不急不躁，不卑不亢。