10 免费实际上是一种诱饵 20210810

内容来源：摩西脑图工坊临摹第四季

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⭐ 摩西老师解读：免费实际上是一种诱饵

转移支付和交叉补偿的 “免费模式” 并非互联网才有，120 年前的吉列刀片和 110 年前的美孚石油就是鼻祖级案例。

吉列的 “刀片模式” 是这样的，买剃须刀片赠送刀架，而刀片这种低值易耗品，男人一旦用爽了，就再也离不开了。

美孚石油的 “灯油模式” 也一样，买一大桶油就送灯，玻璃灯罩用坏了还管换。消费者知道天下没有免费的午餐，也知道刀架和油灯是吊在他们前面的诱饵，但是，质量真心不错，而生活中也真的离不了。

到了互联网时代，游戏公司群雄并起，互相厮杀，它们更是把 “免费模式” 发挥到了极致，玩游戏不再花钱，但工具和装备要买，玩家想要爽，显得有逼格，就得真金白银拿出来。

总之，这种 “渗透式营销” 将用户牢牢锁定，并令其产生 “成瘾性依赖”，公司因此坐享丰厚的交叉补偿回报。