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如何用项目介绍话术吸引顾客

如何用项目介绍话术吸引顾客

作者: 成晓 | 来源:发表于2019-03-20 14:59 被阅读0次

每个养生项目都有卖点,项目专业那么多,如何提炼项目卖点,把话说到点上,如用介绍话术吸引顾客?

围绕FABE熟悉项目,提炼话术,顾客为什么喜欢这个项目,只有了解产品和项目,抓住顾客的心理,了解需求,不断演练才能提升业绩。

比如春季养生聚焦推广的肝胆经络,来说它的FABE:

F是特点:

效果明显,性价比高

A是卖点:

既能达到疏通经络的效果,又能达到补阳气补气血的效果。

B是给到顾客什么好处:

花买经络的钱,就能买到经络+艾炙两个项目,给到顾客的好处就是省钱,花一份钱,买两个项目。

E是怎么证明:

体验,先疏通经络,再用如意灸进补,其他顾客的反馈效果。

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