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直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠

直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠

作者: 经纬成长说 | 来源:发表于2022-06-15 16:52 被阅读0次

1. 今天老罗首次直播。我推迟了例会专门观看。整体节奏有点慢,环境布置有点简单,但逻辑是对的。相信会快速迭代。 

2. 不说直播技术。说说逻辑吧。为什么逻辑是对的。 

3. 中国商品的平均定倍率在4倍左右,也就是说,100元制造成本的商品,通常你会花400元买到。 

4. 当然,有的要低,比如日用品是3倍左右;有的要高,比如化妆品是20倍左右。 

5. 也就是说,如果忽略中间所有渠道,直接找品牌商拿货,通常可以拿到2.5折的商品。 

6. 不过,找品牌商的销售部门都不行。要找产品线公关部门,或者集团公关部门。甚至找CEO。 

7. 为什么?因为2.5折给你,对销售部门的“收入”这个KPI的贡献很小,还会伤害“利润”这个KPI。 

8. 但是,如果一场直播能有10万人观看,甚至100万人,或者疯狂到1000万人观看,这个营销的价值,是巨大的。 

9. 公关部,或者CEO会站在更大的格局,算一笔账。这笔账,大约是这么算的。 

10. 某视频网站上,每30秒的贴片广告报价,大约是100元/千人观看。如果老罗这次直播,有250万人观看,每个产品演示30秒,那意味着它的广告价值是:25万。 

11. 但每个产品,不太可能只展示30秒。假设展示了5分钟,它的广告价值就是250万。 

12. 再加上展示的人是罗永浩。是罗永浩。是罗永浩。考虑他的名人背书价值,这个广告价值,也许可达500万。 

13. 当然,这是理论值。打到骨折,几十万总是有的。据说,老罗收了每家品牌商几十万不等。最高好像60万(未经证实)。 

14. 60万,你觉得很贵吗? 

15. 你觉得贵,但品牌商用计算器仔细算算,有些会觉得还挺便宜。 

16. 那就赶紧付钱呗。付费就是占便宜。 

17. 这场直播卖货的本质,是让几百万观众集中看几小时的“贴片广告”。 

18. 但是问题来了:观众傻吗?几百万观众,为什么要看几小时的“贴片广告”? 

19. 嗯。你必须用一些东西,“贿赂”观众。用什么呢? 

20. 视频网站,花钱买些好看的电影,把用户摁在屏幕面前。 

21. 那直播卖货,用什么“贿赂”观众呢? 

22. 给观众实实在在的便宜。不玩套路。真便宜,便宜到你怀疑人生。这是直播的倚天剑。 

23. 这就回到了第3条。品牌商用成本价(或者接近成本价)提供货品,就非常重要了。 

24. 直播卖货的目的,是让一部分观众真的占到了便宜。而其他观众看到有人是真的占了便宜。 

25. 这样看直播,就是抽奖。“要开卖了”,就是“要开奖了”。3,2,1,恭喜下面3000名观众。 

26. 但是,价格打到骨折的商品(也就是抽奖),必须限量。几千件,几万件。如果不限量,其他渠道将会造反。如果真不限量的,一定是优惠没到位。 

27. 除了便宜,老罗卖货,还有一个别人没有的额外的优势,就是他直播本身,比电影更好看。这是屠龙刀。 

28. 天啊。老罗一出场,就自带倚天剑。还有江湖上无人见过的屠龙刀。所以说,直播非常适合老罗。 

29. 不管卖了多少货,老罗自己一场下来的收入(假设基本没有成本,收入几乎就是利润)估计能到上千万,甚至几千万。 

30. 不过,我斗胆以为,老罗不会一直卖货。老罗的心态是,以前你们听我的相声都不付钱,现在我干脆收些钱。 

31. 有人说,老罗找到了最适合自己的职业。你们不懂。老罗的梦想远不止如此。这只是盘缠。 

32. 祝贺老罗,首次直播卖货成功。祝福老罗,可以经由直播,走向他真正的远大梦想。


作者:刘润;

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