想创业？可是一直觉得好的创意一直的别人家。
冥思苦想，好不容易，发现一个需求，却发现市场上早已经有人做了。
自己已经很努力却还是没进展，奔溃！
不得不面对一个残忍的事实
你的顿悟，其实只是大神们的基本功。
因为大神们有一套批量发现需求，生产创意思考框架。
一、低价需求
如果市场上某些消费者很渴望购买某个产品，但因为价格太高，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。
注意：:消费必须很想买这种产品，这是前提，如果客没有很想要，那么低价是没有太大用处的。
例子：
在小米手机出来之前，高性能的智能手机只能买苹果或者三星，很多人想买但是太贵了但是买不起！
而小米2000元的价位，4000元的配置，刚好击中这个低格需求。
瓜子二手车“没有中间商赚差价”
你可以这么思考：
你的目标消费者，渴望完成某个任务，但过去因为价格过高不得不放弃，或者采用不爽的替代产品，你能否帮助他们解决这一问题？
二、过程体验
市场上的一些消费都在做某件事时，不得不忍受糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。
例 子：
飞机中经济仓便宜但环境差，不能办公；出现了商务仓（可报销无视价格）；
的士车味道大，破旧 ； 滴滴专车司机亲自开门，供水供纸提供服务；
你可以这么思考：
目标消费者，过去在做某件事时，在忍受什么糟糕的体验？
你的产品能否帮助他们进行提升？
三、新颖性
如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满或者厌倦了，就渴望尝试更好的新东西。
例子：
兹源洗发水：洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？
贝克啤酒：你已经尝过美国最流行的德国啤酒，现在该尝尝德国最流行的德国啤酒。
互补品思考：一直使用金柯垃，但金坷垃是一种化肥增强剂，可以让化肥的效果发挥得更好，从而让农民种地更好。
你可以这样思考：
我的消费者：过去在做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务？能为他们提供更好的新选择吗？
心得
喜新厌旧是人的天性，就算产品再好，也会有厌倦的一天，比如，我们当年因为微信而抛弃了多年的QQ。
四、便携性
如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一目标 ，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨的时间、精力，这时就渴望有省麻烦 、更便捷的解决方案。
例子：
想有谈资却不想付太多时间：逻辑思维，你身边的读书人，花少量的时间获取知识，积累谈资；
男人想买得体衣服嫌麻烦：海澜之家一年逛两次就够了，男人的衣柜
你可以这么思考：
你的消费者，过去是否会因为太麻烦而放弃完成某个很想完成得目标?
你的服务可以让他们省去这个麻烦 。
心得：
需要亲自做的，不能用钱买的，嫌麻烦想主动减少时间，精力的。
五、可达性
如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标 、成为某种人，而始终没有途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。
例子：
曾经错过了大学，别再错过本科，在过去得不到的学位，在尚德仅要1980元就能搞定。
新手难以打到球：BIG BETHA：大头球杆，帮你打到球
想自己美化图片：用美图秀秀，你也可以成为美化大师
你可以这样思考：
你的消费者：过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事，但始终没有实现它的手段 ？
心得：
想成为而不能为，可以是因为时间错过，因为能力，因为客观因素，但不是因为金钱。
六、定制化
如果你的目标人群各自需求有所差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或体验 .
例子：
西装只有几个码，不合身：INDOCHINO西装定制，上门量尽，专门定制。
DR定制钻戒，一生只能定制一枚
你可以这样思考：
你的消费者，是否需求的差异性很大？你为什么 可以满足某种人的不同需求？
七、性能
如果消费都 一直想要完成某个任务 ，而现有产品的性能无法帮助他们完成任务 时，就会想要性能更加先进的新产品
例子：
电池会自放电：南孕聚能环，减少自放电，一节更比六节强。单纯自嗨是消费是不会相信的，需要有证据，比如聚能环
补钙效果不好，因为不吸收，新盖中盖好吸收，证据：是液体的，所以好吸收。
你可以这么思考：
一直希望完成什么 任务？
相比于过去的选择，你提升了什么 性能。以帮助他们完成这个任务？
心得：
提升性能需要有证据让消费者看到。
八、高端
如果消费者喜欢某类产品，但是这类产品却比消费者的其它选择更低端，阻碍了消费者购买，他们就希望有人能打破低端的常规，让这个产品变得更高端。
例子：
煎饼看起来太低端，有失身份，黄太吉：每个煎饼20-30元。
人造水晶太低档：施化洛世奇与迪士尼合作推出产品，把自己 的打造在工艺精美 、充满创意的时尚品牌。
葡萄酒在欧洲主打窖藏、正宗，在美国则不行，需要主打甘甜口味
你可以这么思考：
使用过去的方式，有什么地方显得很LOW,配不上现在的目标消费者？
心得：
消费自身要有高端的需求，没有则不行，比如金制的牙签，金边的内裤。
如果消费者本身不在乎产品本身是低端的，你主打高端就没有用。
九、降低风险
如果消费者在购买前后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品---他们想要获得100%的保证。
例子：
比如担心叫车很久不到：滴滴打车2分钟内，100%打到车。
担心鞋不合适：美捷步一次发3种SIZE的鞋子。
神州专车：滴滴司机靠不住， 神州专车，自家司机，自家车。
淘宝：七天无理由退货。
你可以这样思考：
使用产品的过程中，消费者会遇到什么风险？你如何能消除这种风险？
心得：
如果风险不是阻碍消费者使用某个产品的关键因素，那么主打这个需求就没有用。
十、理想自我
有很多消费者，一直没有意识到做某件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要（相当于给他们塑了某种理想中的自我），他们就更加容易会做这件事，从而消费你的产品。
例子：
你必须补充XXX种维生素，所以你需要吃半斤猪肝，X斤猪肉，X斤蔬菜。。。。，（让消费者觉得这个任务很难完成），然后再说，如果你不想这么做，直接用我们的组合维生素片。
你可以这么思考：
对你的目标用户而言，如何设置一个”说出来他们就很想做，但又很难完成的目标？“
你能够替他们完成这个目标吗？
心得：
这个目标说出来，必须不可反驳，觉得有道理的。
总结：
我们的头脑的思考速度很快，碰到一个灵感想套用10个需求思考框架，结果想不起来，
翻开手机，慢慢把找文章 找出来，灵感也消失得无影 无踪了。
所以我把这10个需求编成一个句子，思考的考默念就好了。
贵，LOW，糟，旧，烦，性能，怕，做不成，理想，个性
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