让产品说话

今天山部长给我们分享了一些品牌如何讲故事，其中较为震撼的宜家用自己的产本身做为户外广告牌，让人一目了然印象深刻。可口可乐以真实的产品做出可以喝的广告牌让人亲身体验！也让我重新思考：讲一个产品的故事是否要重新去定义和挖掘产品本身的功能与卖点？

“哎！天气热了，宝宝太小，不敢吹空调，又容易出汗，浑身长痱子，看着真心疼，怎么办？”我们的直销员看到了一位用户的痛点并做了推介：“您来看海尔空调真是走对地方了，我们海尔专门设计了这样一款空调可以解决您的问题，你看天樽空调的外观设计就是与众不同的，具有专利技术，混合匀风让您放心使用，凉而不冷热而不燥，无论是老人、小孩、孕妇、甚至是月子期间都可放心的使用，不会得空调病，现在首都北京月子中心都专门使用我们这款空调！”以事实说话并举例月子中心都能用的健康空调完全打消了顾客的顾虑。

同时结合市场环境要清楚的分析当地口径，有以下三点考虑：1.竞争对的手优势与劣势，针对劣势进行盖帽并强化培训，提升团队士气同时打压对手；2.目标用户群是什么？充分挖掘用户痛点，解决痛点的同时并讲产品事实故事；3.我们的产品如何更直接的体现优势？产品本身才是最大的资源，让产品自己会说话：“我是净化器”、“北京月子中心使用空调”。