《影响力》INFLUENCE，我买过读过的心理类书籍不少，这本是殿堂级的，英文首版在三十多年前了，据说全球有二十六种语言的翻译版本，共售出了200万册，很多对人类大脑决策模式的研究，都是由此书出发。
西奥迪尼在再版序言中说，此书应取名：“顺从心理学”，因为他所列举的，都是让人不知不觉就顺从的把戏，把戏一共分六大类，今天已经广泛的应用于广告，宣传和网络推广之中。
丹尼尔.卡尼曼在获诺贝尔奖的名著，《快与慢》中，详细列举了大脑的工作模式，人类并不理性，更不是一直思考，大脑很懒惰，对外界刺激只进行条件反射，下意识的应对。西奥迪尼列举的六条暗示性刺激。
启动效应
《影响力》开篇，讲了一个火鸡的故事。火鸡妈妈会把所有发出“咯咯咯咯”声音的东西，都当作自己的宝宝来照顾（即使是火鸡的天敌“臭鼬”），研究人员在一只塑料臭鼬中塞了个录音机，播放咯咯的叫声，火鸡也会照顾它。但是一旦咯咯声停止，火鸡就如同从梦中惊醒一样，开始猛烈攻击臭鼬。
研究人员用很多实验，证明了如果技巧运用的巧妙，人就和傻不拉几的火鸡一样，不假思索。这六条技巧是：互惠，承诺，认同，喜爱，权威，稀缺。
这些都是我们大脑中的快捷键，快捷键一按，人就秒变火鸡了。而那些别有用心的人，早就深谙此道。
# Hi，我的火鸡朋友，如果你只读一本心理学的书籍，那就读这本，西奥迪尼《顺从心理学》。
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