比如蚂蚁金服的地铁站广告，展示了老客户的案例故事。
时间：10：23。
地点：上海市浦东新区。
人物：王碧浩，女，25岁，钢琴老师。
Before：为了音乐梦想辞职来上海，每一分钱都想省着花。
After：想不到不用押金就租到了房子，我和我的琴有了家。
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场景化能够将观众带入故事中，让观众有身临其境之感，跟随故事情节的发展产生相应情感。这里的人就是所有人的化身。作为演讲者，你拥有的最大资源就是你本人，作为人类的一员，你知道也经历过所有人类的喜怒哀乐、悲欢离合，正是这些共通的感情，能让你和你的观众产生共鸣。观众知道，我和你们并没有什么不同，你的经历，我也曾遇到；你的感受，我也曾拥有过。
场景化的目的只有一个：真实。真实是演讲的底线，真诚是演讲者的底线。
雷军在小米8产品发布会上的演讲就给人以真实的感觉，比如当他介绍到手机摄像功能的时候，他说：“虽然评分超过了iPhone X，但还比P20差一点点，不过已经非常非常接近了……”我原本不知道小米的竞争对手如此出色，但现在我知道了。
雷军坦诚得让人无语，但是在我心目中，这就是顶级的演讲，超越了一切技巧，是发自内心的真实、真诚。就像他说的：“感动人心，价格厚道。”
林肯声音高而尖，极不悦耳，丘吉尔口吃、发音含混不清，但是他们的真实、真诚，都能弥补这些不足。没有什么道路可以通往真诚，因为真诚本身就是道路。
注意，调动感情不是刻意煽情。这让我想起一个场景。
一个演讲者上台了，开始讲一个同事的故事，还没等演讲者站好位置，悲凉的音乐已经响起。
唉，这位同事难道……牺牲了吗？
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