品牌的力量

01 品牌意识

谈到品牌，大家很容易联想到很多大公司，比如苹果，阿里，小米。。。

说到名人，大家也能想到很多文化名人，娱乐明星。。。

但说到品牌和自己有多大关系，很多人都会觉着品牌和自己太遥远了。

之所以感觉品牌离自己太遥远，可能是没有意识到品牌的巨大价值，也可能是因为不知道该如何做才算是建立自己的品牌。

作为品牌小白，我分享一下我的心得。

02 品牌的力量

品牌的力量到底有多大？

2013年4月份的时候，有位叫罗伯特·加尔布雷斯的作者写了一本新书叫《布谷鸟的呼唤》。

这本书在英国的网站上被评为4星，两个月卖了1500本。眼看销量不佳，出版社坐不住了，于是一个员工“意外”地透露说罗伯特是一个笔名，真正的作者是大名鼎鼎的J. K．罗琳。

于是当周周末，这本书的销量就翻了1500倍，涨到225万本，位列英国Amazon畅销榜第一位。

为什么同样的小说冠以无名作家罗伯特时就卖不动，署J. K．罗琳的名字立刻就疯狂大卖呢？因为消费者认同J. K．罗琳的品牌。

03 品牌的认识

有一位朋友，曾经在埃森哲和蓝色光标工作，参与过一些品牌的策划工作。

她在一次分享中讲到，做品牌的三重境界：

品牌

解决方案

产品

企业追求的，就是做出品牌，而不仅仅是卖卖产品。

个人同样如此，不应该只追求把自己的时间和劳动力卖个好价钱，更重要的是做出自己的品牌。

过去对品牌的认知是多维度的，包括：

品牌的认知度、美誉度、购买度、满意度、忠诚度

但这个总结太复杂，现在对品牌的认知，却要简单很多，写成公式是：

品牌=产品*人品

借鉴到个人，也容易理解，想建立自己的品牌，就要有一个好人品，同时还有拿得出手的好产品。

04 品牌的建立

在建立品牌过程中，也应该重视感官体验。

可以总结成三点：

共感、共振、共鸣

共感，就是要有画面感。共振，有共同的价值观。共鸣，有共同的话题。

作为个人而言，同样可以借鉴这三点。

比如，别人谈起你，是否能瞬间联想到一些东西，比如有着怎样的价值观，可以共同谈论哪些话题。我认为这就是有了个人品牌。

在品牌的三要素中，自认为最重要的是要有自己的价值观。谈到价值观，很容易让人感觉假大空。我们可以借鉴心理学家施瓦茨给出的价值观框架图。

品牌的力量

著名的社会心理学家施瓦茨（schwartz）的人类价值观框架图

看看我们想拥有怎样的价值观，朝着这个方向努力，最后必然会凝聚一批有同样价值观的群体。

05 品牌与感官体验

谈到品牌的感官体验，不得不提另外一本书《感官品牌》。

这本书主要讲了怎么通过刺激人的五感（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉），来建立一个品牌。

读完之后感觉，原来很小的细节也是为了建立自己的品牌。

书中的几句点睛之笔，分享给大家：

视觉：塑造品牌的第一印象

声音：调动顾客的情绪情感

触觉：决定顾客的心理认知

嗅觉：维系品牌的独特性

书中列举了大量实例，感兴趣的可以去看看这本书。

06 建立品牌需要时间与耐心

建立个人品牌的方式有很多种，比如创业成立公司，成为一个行业内的专家，或者通过写作演讲等方式影响到更多的人。

但不管哪种方式，都需要我们一步一步踏踏实实的去做。这个过程可能太漫长，漫长到很多人都会中途放弃。所以，时间和耐心就显得很重要。

正如列夫托尔斯泰在《战争与和平》中所说：

> 天下勇士中，最为强大者莫过于两个——时间与耐心。

备注：

这篇文章看似和心理学没有什么关系，但学习了心理学会发现，第一门课程就是《普通心理学》。书中第三章就是讲人的感觉（视觉、听觉等等），第四章讲知觉，即感觉经大脑加工后形成的知觉。

这些内容和《感官品牌》的内容有很多共通之处。

看来，很多场景的发挥都离不开心理学的底层滋养。