制造商的战略决策会反映在产品身上
如果你往一台饮料自动贩卖机里投入三块钱硬币，并按下可乐健，一听可乐就从出口滚了出来。如果你还想买一听，那你得再投三块钱硬币。与此相比，如果你往一台报纸自动贩卖机里投四块钱，机器的前舱打开．你可以轻而易举地把当天的 《 纽约时报 》 整登拿走。当然，照规拒你只应该拿一份，大多数顾客也并不贪图这种小便宜。可为什么报纸贩卖机的安全性如此之低呢？
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机器的安全性低带来的最明显好处是，造价便宜。用不着一次只吐一份报的复杂机械装里。硬币落在一套简单的机械杠杆上，杠杆受压，松开版卖机前舱的锁扣，打开舱门；等关上舱门，一切便恢复初始状态。要是按照这种方式制造，饮料贩卖机的造价也会便宜得多。那么，为什么两种贩卖机存在这样的设计差异呢？道理只可能藏在收益方面。
两种产品的关健区别在于，不诚实的顾客多拿饮料能给他带来好处，可多拿几份报纸却没什么用处。拿十份同样的报纸并不比只拿一份多出什么收益来。如下图，一张100元钞票大于99张一元钞票
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写在前面 制造商的战略决策会反映在产品身上 回到问题 如果你往一台饮料自动贩卖机里投入三块钱硬币，并按下可乐健，一...
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本文标题：为什么自动贩卖机卖报纸的时候，允许顾客付一份钱拿若干份报，卖饮料
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