买鸡卖蛋与买蛋卖鸡

      尽管从理论上说每一个老百姓都是投资者，但是这个抽象的理论定义对融资者没有多大意义，资本的游戏是融资者和投资者双方玩的对手戏，融资者往往都是非常具体的法人或自然人，他们不可能天天面对一个抽象的群体去博弈。融资者在进入这个游戏时需要确切的了解自己面对的具体对手是谁，他们的需求是什么？他们的行为模式是怎么样的？

      从商务模式的角度考察，融资者要面对的具体投资者可以分成三类人，

      第一类是实业投资者。他们赚钱的商务模式是买鸡卖蛋，他们把投资购买的项目当作鸡，然后指望这只鸡不断下蛋，以此为生计，显然如果我们把融资项目视为商品的话，实业投资者就是这个商品的最终消费者，他们是混入资本家队伍的企业家。

买鸡卖蛋与买蛋卖鸡

      第二类是金融投资者，他们赚钱的商务模式是买蛋卖鸡，他们要投资购买的是半成品的蛋，他们首先要把蛋孵出小鸡，再把小鸡养大，然后在市场上把养大的鸡卖掉，他们赚取的是蛋和鸡之间的差价。由此我们不难看出，金融投资者不是融资项目的最终消费者，是项目的二道贩子，是混进企业家队伍的资本家。

    第三类是证券投资者，他们赚钱的商务模式是买鸡卖鸡，他们试图在鸡的价格下降时买入，在鸡的价格升高时抛售，赚取中间的差价，证券投资者属于资本家中的投机分子，投机者本身虽然不创造价值，但是构成资本市场的两个不可或缺的要素之一。他们最大的功能就是承担风险，如果不是他们前仆后继地化解风险，承担亏损，真正为项目创造附加值的金融投资者就会望而却步，驻足不前了。

      一旦明白了不同投资者赚钱的门道，我们就不难推断出他们的行为模式了，而一旦了解了投资者通常的行为模式，就自然知道该如何与他们相处和合作了。