爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。－－－G.K.切斯特顿
“机会越少、价值就越高”的短缺原理
可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
比较类似于我们所说的“物以稀为贵”
商场所利用的这个原理
1、数量有限
比如很多商场他们对短缺原理最直接的应用也许是“数量有限”策略了，也就是说告诉顾客商品供应比较紧张。
2、截止日期
人们经常发现自己做了原本没有什么兴趣的事情，只因为做这件事的机会越来越少。
心里抗拒
那些让人顺从的行家们对短缺原理这一影响力的武器的利用是频繁的、广泛的、系统的，而且方法也是多种多样的。
它的力量主要来自两个方面
1、短缺原理利用了我们想走捷径的弱点
我们都知道，难以得到的东西通常都比容易得到的东西要好。
因此，我们经常根据获得某种东西的难易程度来帮助我们快速准确地判断其质量的高低。
2、从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也失去了一部分自由。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望。当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
沃切尔的曲奇饼干实验的两个额外发现
我们是觉得正在变得短缺的东西更有价值，还是一直就短缺的东西更有价值？
- 当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。
因为他们不再是仅仅缺乏一种从未拥有过的权力，而是失去了已经得到的东西
- 当曲奇是因为社会需求而变得短缺时，人们更喜欢自己品尝到的曲奇；
怎么保护自己
正确地感觉到短缺造成的压力并不难，难的是如何针对这种征兆采取行动。
知道短缺压力产生的原因及其作用的方式，并不足以保护我们免遭它们的伤害。因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈感情冲动所抑制。
实际上，这可能正是短缺原理效果惊人的原因。当这个原理使用得当时，我们抵抗愚蠢行为的第一道防线——对形势做深入的分析，马上就会全线崩溃。
但是，假设我们已经利用高涨的情绪冲动发出的信号，让自己冷静下来，那下一步又该怎么办呢？
每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：“我想从它身上得到什么？”
牢记住一句话：短缺的东西不会仅仅因为供应有限，就会使它吃起来、感觉起来、听起来、驾驶起来或用起来更好。
有时候，人们的满足感并不是来自于短缺商品的体验，而是来自于对它的占有。分清这两者之间的差别是很重要的。
网友评论