三十六、产品、营销、渠道，总有一项强
刘润5分钟课堂《商业篇》企业能量模型
做企业卖产品，犹如高山顶上往下推巨石。石头从高处滚下来带着摧枯拉朽的势力，扫平地面上的很多障碍，但随着势力下降，加之路上阻力加强，则需要营销利剑和渠道大王来扫除障碍，产品才能走的更长更远。
好的产品自带势能，推下去的时候力量更大，跑的更长远。产品力不足就要靠营销和渠道。所以你在做企业的时候不妨想想，产品、营销和渠道，你真的要靠那一块儿？
三十七、你的用户因为什么选择你
刘润5分钟课堂《商业篇》品牌容器
因为价格选择了你，是因为客户贪图小便宜
因为在家楼下就能买到你，是因为你占了渠道优势
看了广告来购买你，是因为广告营销吸引了她
可是所有的商家都希望客户最终能冲着品牌来购买它。
品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。
运用：建立“品牌容器”的三种方法
第一，将你产品的品类，细分再细分，然后精准定位，打出最响亮的口号。比如王老吉，在饮料市场中撕开了凉茶的口子，打出了“怕上火，喝王老吉”的口号，然后通过广告、营销、赞助综艺节目，不断往这个容器里注入品类价值，让消费者最终产生偏好。
第二，提高产品设计的“品位”，让客户选择你时，产生愉悦感。
第三，无论产品多花哨，请记住品质是第一位。
三十八、爆款因何而爆
刘润5分钟课堂《商业篇》爆款
互联网上容易出爆款，我以前以为，卖点独特、犀利，推广力度大、迅速拉到一批用户的就叫爆款。在这里刘润老师有更宏观的概念，爆款，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款？是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
同时互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。
找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。
小结：怎么才能利用爆款，做到赢家通吃呢？
第一，要找到足够细小的长尾。比如台灯，孩子用的，还是老人用的？放在书房的，还是放在床头的？插电的，还是电池的？不要希望能做成国民爆品。因为连以做爆款著称的小米公司，在小米手机后，都出了红米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等等无数型号，覆盖足够的长尾需求。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。比如行李箱，我就是在所有能带上飞机的箱子中，最能科学收纳的，一寸空间不浪费，谁都没我能装。
第三，利用互联网，降低边际成本。借助电商平台，社交媒体，口碑宣传等等一切的手段，收集这部分你本来接触不到的长尾用户，把小需求，变成大市场。
三十九、从产品出发还是从用户出发？
刘润5分钟课堂《商业篇》用户代言人
写文案，我通常说要从用户角度出发，功能性的产品还要构造使用场景。
那么如今的产品设计都要从用户出发了，毕竟产品本身是最好的广告。
实物产品从客户角度出发，可以做到，更好打开，使用起来更方便。
互联网产品，不妨从用户思维出发，设定产品线。
比如，介绍附近美食的APP大众点评，就是让用户来投票，来评论，新用户在寻找新店时，哪家店更合自己胃口，一看便知。
四十、降低试错成本，也是更快升级换代产品
刘润5分钟课堂《商业篇》最小可用品
最小可用品，是指做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品的方法论。
这也是让客户深度参与的一种方法，深度参加可以加强客户的趣味性和注意力，同时也是最小的试错成本，可以在后来的产品中升级换代。
但是要注意，这些适合灵活、小成本的产品，如餐饮、软件系统；而一些大型的、系统性的东西则不容出错，如建筑、水利工程。
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