小编按：三十而立，指一个人在30岁的时候已经成熟，人生的目标与发展方向在三十岁的时候确定下来。“将花艺做成一生的事业”，30岁的小姜玥带着她的花艺品牌走向高端市场。
本期讲述人：姜玥
- 这是讲述专栏第3篇文章 -
by 姜玥:
起初小编让我来做讲述，我是懵的。最近的生活已经十分忙碌了，我要盯着新店的装修、产品陈列、规划新的运营方案，手里还有一堆订单。
我还是在做花空隙写下了这篇分享，算是对自己这一阶段的记录，也希望能给在花艺路上彷徨的你一些鼓励。
三十岁，迎来人生的第二家花店，入驻奢侈品商场，这一次我要在高端市场站稳脚跟。
我的第二家花店将在7月1日开业，店铺选在了石家庄最高端的商场。从第一次做花到现在快有5年了，做花真的是会上瘾的！花艺对我来说总是新鲜有趣的，总有新的风格、色彩、手法、视角，而我也一直抱有学习的态度。
我觉得鲜花是自带吸引力的。
当我把我的花店定位为做有意思的专属设计时，我遇见的客户也都真的是有品位、有个性的，开店这些年因为花艺我结交了很多新的朋友，也见识了各种爱情、友情、亲情故事，在他们那些或感动、或轰烈、或平淡的故事中很荣幸有我的花艺作品陪着他们。
石家庄虽然是省会城市，但花艺的发展还是略微滞后的。相比成都、杭州等自带小资的城市，这里的花艺市场并不理想。
不过值得庆幸的是随着京津冀一体化的发展，近些年石家庄也是涌现了大批的花店，每家店铺都有自己的定位和风格，随着好的店铺遍地开花，大众的审美水平也随之提高，人们对于鲜花的接受度也越来越高。
在众多的花店的围攻下，我拼的是设计和品质，有些花店将花做成了果蔬摊儿，完全是在卖花本身的价值，随便一堆红玫瑰绑在一起，没有美感、没有生命。而我则是任由市场风起云涌，踏踏实实的沉浸到花艺中去，安静的思考每一束花怎样能更美。
想开家花店，只有一腔空梦和手艺还是远远不够的，任凭你再怎么琢磨花艺也只能算是个还不错的花艺师，并不能直接去开店。
开花店是很美好的，但也是一个绝对的商业化行为，在做花艺之前我从事品牌设计的工作，这对做花艺以及我的花店品牌都有很大的帮助，我们的品牌叫YOURSFLORAL 中文名为［有意思］，希望可以和一群有意思的人做有意思的事情。
将花艺和设计结合碰撞出更多可能，以花为媒，创造最独到、最时髦、最有趣的生活方式。
回想创办第一家花店时，我一人身兼设计师、文案、摄影师、送花使者、客服、花艺师数职，想要做好，但无奈事务繁杂，只得慢慢探索。起初订单也是很少，但我没潦草了事，做一束花会买上十几种花材只为搭配出有格调的作品。
一路摸爬滚打走来，回望当初虽然店小客少，但我一上来就很有大品牌的意识，花店从最初就有整套的VI设计，正是初创时期的高品质的品牌定位才成就了好的产品，吸引来优质客户。
好的花店被人看见需要一定的时间，用心做花艺初期盈利少，但口碑好、回头率高，很多人开花店从租店面到关门不过短短几个月，总想着赚了钱再好好打理店铺，结果失败后就吐槽说花店行业不挣钱。我觉得没有用心经营过的人，不足以谈论这个行业。
很开心在第二家店铺开业前写下这篇文章，复盘自己从业的这些年，也梳理了开新店的思路，有创新也要有坚持。最后，希望能给想要开花店的你带来哪怕一点点的帮助，而我，要一直做花到60岁，花刀落、花绽开，我是最酷的那个老太太。
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