这本书作者亚当斯,对人性有着深刻的洞见,说服力是摆弄人心的能力,说服人的套路一直都很好使。
亚当斯将说服力分为三个等级:
第一级:商业级说服力,你们喜欢我就行。
第二级:认知科学家级说服力,知道但用到说服力实践的机会不多。
第三级:武器级,你们不仅要喜欢我,听我的,还要不喜欢我的对手。
原理:形象与事实不相符,人会产生幻觉,说服自己同步,这就叫认知失调。比如抽烟,买彩票,人们其实一直带着有色眼镜看世界,先有观点,然后找事实,这就是认知失调。人性在大部分时间都是非理性的。这就是人心比事实重要的基础原理。
先同步,再领导。亚当斯以特朗普为例,面对尖锐问题,先将与观众一致的情感主动的表达出来,再领导听众,听取自己占领道德制高点,统一立场。
通过夸张言辞引发关注,说话不在乎小错误,大方向正确,小错误夸张,要的就是批评声起来。比如特朗普建墙,事实根本不重要,表达意思具体化,画面化,话题的吸引力非常重要。特朗普从来不道歉,当出现失误时,通过画面展示进行方向性改变,即可。(亲吻黑人小孩的照片,反驳种族主义的质疑)
催眠师的说服力启发:利用人们已有的情感倾向说服他们自己。聪明人更容易被催眠,不拒绝。写作就是催眠,先同步,再领导。
我们该采取什么行动?
第一条:所以观点都必须服务于你。表达必须要有利公思维。
1.形象,身份光环、声望就是说服力,首先要培养自己的各种实力,可以同时结合自己了解和擅长的三个以上的领域,成为前10%的人。人的作品也能改变一个人的形象。
2.说服力是正反馈系统,越用越强。别人越觉得你说服力强,你越容易说服别人。
3.说服有效的方法:小恐惧,身份认同,大恐惧等。
4.要讲个大事,先从讲述具体小故事,说服力先提供一个视觉想象,特朗普让人展开想墙的念头,用图像说服。希拉里却没有。
5.正确使用吸引力法则,视觉记忆比文字更有效,让自己想象自己的成功不一定成功,让别人想象你的成功画面,他们会带来你成功的感觉,然后他们会帮你成功,
6.不要让人看到自己做与身份不符的事情。
7.给自己起个有积极暗示和画面感强的外号。
8.预说服,只通过画面影响不明说。(例如奥巴马在多肤色人群中合影)
总结:人们对于过去的事都会忘记别人说了什么,出现了什么小错误,但是会记住当时的感情画面。说服的过程常常是,非理性面对非理性,牛人利用非理性,抓敏感点,制造注意力和画面想象。
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