fly九小仙儿
为什么美容院的名声这么差？
因为美容院的门槛低！！
多少年来美容院都顶着一个暴利的名声，所以但凡手里有点钱又不会啥技术的人创业就选择美容院这个“暴利”的生意，但是当他真的开始做这个就会发现，要想老老实实的做，根本就没有暴利这一说。就拿我现在来说，一个好的有资历的专业院线品牌，产品的拿货价一般在四五折之间，乍一听你会觉得也还可以是吧，起码有一半的利润（抛开产品滞销与试错），但其实零售价都是偏高的，在一个小区平均有七八家美容院覆盖率的当下，每家都在降价促销打价格战。而且产品只是成本的一部分，还有仪器的费用，店铺装修的费用，租金以及人工。人工有多贵呢，如果美容师没有偷懒一天能做6个项目就已经是极限了，其中每天身体项目最多只能做2-3个。
我的工作室每个项目都在90-120分钟的操作时间，一天做五六个项目我的小身板就累的不行了。
假如一个人工每个月3000元的工资，平均一天操作5个项目，那么每个项目仅人工费就是20元。
还有仪器，杂七杂八的仪器加起来也需要几万块钱，而每个仪器的寿命都不超过两年，两年之后不是仪器坏了就是已经被更先进的仪器替代。
这么一算，每个项目除产品之外就已经有几十元的成本摆在这里，加上产品的成本，一个项目100元是合理的，但是顾客会怎么想呢？顾客不会算账，她只关注效果。就想要那种做一次就变化超级大的，什么样的产品能让你的变化超级大呢？含激素的，含铅汞等重金属的，这些产品都能一次就让你换脸，而且最主要的是，这种激素超标重金属超标的产品恰恰是缺乏手续躲避监管的小作坊产物，成本非常低廉。
成本低廉相当暴利顾客又喜欢，“眼见为实”的效果体验一次就能感受到她大变活人，这种情况下顾客非常容易花很大的价钱去购买，美容师不用向顾客解释专业的皮肤护理知识，只需要说几个非常高大上的没人能听懂的名词就能把头脑发热的顾客唬住，轻松实现盈利。
在这种诱惑下，当然会有人去这么做，而且有一部分人正在这么做，他只需要租一个店面，租金只付几个月的，装修的看着非常豪华其实都是样子货的装修建材，雇几个懵懵懂懂容易被洗脑的小丫头，经过几天的“培训”就开始上岗了。
一番宣传活动下，基本上就是各种免费体验，然后用这些效果堪比大变活人的产品，成交率非常之高，然后在店铺租金即将到期的时候，再搞一次活动收一波年卡之类的，告诉当你交完钱拿着年卡再去的时候，看到的是人去楼空。
所谓好事不出门坏事传千里，这种上当受骗的案例最容易被人口口相传了，所以哪怕只有一个人上当受骗了，后果是最少两百人都对这个骗子深通恶绝。
有人说了，我去的美容院已经营业很多年了，一样是骗子！！
是的，除了上面这种套路之外还有另外一种套路，而这种套路，充当骗子的，不仅仅是美容院，还有你这个受害者。
接下来我用一个实例来讲解一下这种情况，我的一个顾客，脸上有一点肝斑，由于常年对身体保养的好所以肝斑不是很严重，有一次外出参加一个葬礼在户外晒了一天之后，肝斑颜色加深，她心里有点焦急了。
逢人被问了几次之后“无意”中得知一个“朋友的朋友”在卖祛斑产品，还拉她进了一个祛斑群，群里每天都有人在晒照片，原来脸上斑多么严重，用了产品几天的效果。在无数个实例的冲击之下，她也买了。
用了之后效果果然非常强大，一次就淡化，一个星期不仅斑变没了，脸也白了好几个度，她激动的也在群里发效果对比图，她身边的朋友一见面问她脸怎么变白了她就能滔滔不绝的夸这个产品一个小时，每次来做护理也使劲的向我推销这个产品，大有不仅自动还要加盟做代理把产品推销全世界的劲儿头。
那个时候我只能沉默，要不是我有专业知识傍身知道怎么回事，我很可能在她的这番眼见为实的变化下单了。
在她快用完一瓶，整个脸已经白的不像话而且又干又痒的时候，我第一次非常严肃的告诉她，必须要停用了，否则等待她的只会是重金属超标的毁容脸。
果然，一停用她的脸就已经有了非常明显的反弹，原来只是眼睛两侧有斑，停用之后斑已经蔓延了半张脸，一直到嘴角都有。
再看一下那个卖货的人是怎么解释处理这种情况的，当你问她为什么觉得脸发干发痒的时候，她告诉你是你皮肤缺水，美白产品就是要搭配非常补水的产品一起用的，你说停用了为什么斑反而更严重了，她解释说你应该继续再用两瓶，巩固一下效果就好了。现在只是你停用之后黑色素的反弹。就好像是治病，治了一半停药了之后疾病会加重一样。
这波解释是不是很溜，把所有的责任都推到了你的身上。你只有两个选择，一个是接受比之前更丑的自己，一个是继续在这条路上走到黑。
就算你一条道走到黑脸彻底毁了她也永远都有一套词在等着你，把责任甩的干干净净！！
常用的手段就是跟你说使用产品期间不能晒太阳，要做好防晒。请问谁能几个月不出门不晒太阳？只要你出门晒太阳了，她都会说你是没有做好防晒才让皮肤变差的，你应该接着再来一疗程。
你永远是错误的要承担责任的那一方。而经过这么长时间，你最少为此已经投入几千甚至几万大洋了，而且因为你前期的不遗余力的宣传，你身边最少有三五个好友也入了这个坑，而且因为你在群里的分享，群里那些观望的也早已信以为真的下了单，要知道，你当出也是这么做的，你明白了这些再看群里那些急着做分享对比图片的人，心里五味杂陈。在哪些“案例”面前，你连说出真相的欲望都没有，即使想说出来，也没几个人会相信，店家会第一时间解释是你自己没做到位造成的与产品无关并第一时间把你移出群聊。人们早就对店家的解释深信不疑，毕竟群里每天都被对比图片刷屏，那些可都是“身边”的“真实”案例啊。
不怕商家套路深，就怕你不愿相信真！谎言永远比真话更让人相信。很多人对美容的定位不对，无论是皮肤护理还是养生调理，都不是一朝一夕的，其实每个行业都有滥竽充数浑水摸鱼的，为什么美容院的名声最差，因为人们在变美面前最容易失去理智产生不切实际的期望，当发现自己被骗之后对着毁了的脸愤怒感尤其深重。在此我当然对那些无良商家非常厌恶，但助长他们的还是我们。我说这些并不是想为美容院正名，现在美容行业确实乱象丛生，不仅仅是美容院，商场有很多专柜也搞得跟个小美容院一样，看着非常专业，其实为了卖货给人越做越差的现象也非常多。
皮肤护理不是大变活人，是一个学科，不是几个让人听不懂的名词，而是每个人都能掌握的技能。
今天就到这里啦，我们下篇继续！
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