经典的营销理论——4P理论

广告是营销的尖兵。

在经典的营销理论——4P理论中，

广告是促销的重要手段，

4P理论又叫市场营销管理理论。

产品、价格、通路、促销成为构筑企业营销活动的四大支柱，

而广告是属于促销中的一种手段。

具体的来说：

（1）广告增加知名度：知名度是企业营销活动的基础，是广告活动的起点。增加知名度是广告营销功能中最原始的一种功能，可以为企业的营销活动搭建良好的平台。如可口可乐。

　　（2）广告区隔产品身份：广告可以塑造产品个性，增加消费者对产品的识别。

　　（3）广告帮助产品流通：这也是产品广告的基本功能。

　　（4）广告增加产品使用量：广告通过向消费者介绍新的使用方法、开创新的用途、推广科学的使用频率来增加消费者的使用量，如某品牌润肤霜的广告，由“美丽肌肤，一天一次”到“早晚使用，肌肤会更美”，以此来促进消费量的增加，带动产品的销售。

　　（5）广告增加新顾客：产品广告可以吸引消费者的试用，从而为企业带来新顾客。

　　（6）广告拉回老顾客：针对老顾客流失的不同原因，如被其他新品牌吸引，使用不满意，长期使用产生厌烦等，可以有针对性地制作解决上述问题的广告，以拉回老客户，促进销售量回升。

　　（7）广告可以增加产品的附加价值（重点）：附加价值是经由市场营销活动而增加的，在其有形实态及价值之外附带加上或额外加上的价值。它既可以通过改进配方、更换包装等物质性的革新手段来达成，也可以借助广告这一非物质性变革的手段来实现。消费者有不同的欲望以及不同的满足方式，而满足的方式与消费心理有关，因此，广告可以通过引起消费者对产品特性、功能的注意，或者通过加强消费者对产品主观的、非物质的需求满足的价值的认识来增加产品的附加价值。

　　（8）广告增强排他性：通过广告增加排他性，在竞争中突出个性与优点，既保护了自己，又利于在竞争中取胜，扩大市场占有率，提高品牌排名。

　　（9）广告培养品牌忠诚：通过培养、巩固这种关系，促使消费者养成固定的使用习惯，形成自己的品牌忠诚顾客，实现产品持续稳定的销售。

　　（10）广告降低销售成本：广告可以使做广告的企业比不做广告的企业更快地达到生产和分销规模经济，同时广告还可以降低寻求消费者的成本。