2021-01-03 价值观是实的

继续看阿里铁军。

早年的阿里销售真的是一单一单做起来的，一期培训几十人，三个月不出业绩就淘汰，低底薪高提成，一单一单的啃客户。

每天扫完楼之后还有回去写记录，整理第二天的资料。从一开始的自生自灭到后期的陪访，再到后期的主管、区域经理，光看文字都能到顽强的生命力。这些从草莽原生状态下逐渐的变成完善的制度体系。

这里面最重要的，还是价值观的贯彻。价值观不是虚的，要把虚的做实；强有力的执行，强调纪律，强调结果。

这些成绩做出来，成为当时阿里的现金流的来源，过程都是相当辛苦的。足够的投入，足够多的深入沟通，强有力的执行，有奖有罚，有压力这样才能激发销售的斗志。值得学习。