招生背后的九大人性
招生是在跟人打交道，既然是在跟人打交道，我们就需要知晓人性，只有知晓了人性，才能善于招生，只有了解人性，才能轻松的操控人性。
刘梓烨（zhaosheng085）:今天的主题就是：招生背后的九大人性。
下面我们开始正式解析，招生背后的九大人性：
第一个是：自我保护。
正所谓是一朝被蛇咬，十年怕井绳，我们身边人，或者说通过其他的渠道，收集到别人上当受骗的经历，并且这些经历，会在我们的脑海中停留非常长的时间。当我们去接触一个新事物，脑袋里面首先反映出来的就是别人上当受骗的经历。
当你用产品思维，向你的客户推荐你的课程，或者说产品时，如果你的客户对你的产品不太了解，他的第一反应呢，就会是排斥，这是正常的，因为客户的脑袋里首先调出来信息，就是别人上当受骗的经历，他就会自我保护。
针对客户的这个人性，我们就需要改变以前的这种广告推销式招生模式，采用吸引招生的一种方式，把我们想把我们的产品推荐给我们的客户，变成客户想要了解这个产品，这样客户就会放下自我保护的人性。如何让我们的客户主动的想要这个产品呢，其实呢，也很简单，我们会在天罗地网招生系统的课程中，详细的揭幕。
招生背后的第二大人性是：质疑别人。
我们招生的时候，发简章也好，朋友圈也好，尤其是当你刚开始从事一件事情的时候，你会发现陌生人，往往关注的是你的内容是否对他有价值，而熟人往往看的是你的结果，当你做成功以后呢，他才会跟你购买，并且呢熟人会怀疑你的动机。
质疑别人的人性就决定了，陌生人看价值，熟人看结果。
熟人对你的看法里面，已经固定了很多的标签，往往很难改变。
针对这个人性，我们做招生的时候，尽量的避开熟人市场，而是主打半生不熟或者说陌生人市场。
针对熟人我们要展现结果
针对陌生人我们要展现价值
招生背后的第三大人性是：从众心理。
我们再淘宝购物的时候，其中有一个指标，我们一定回去看，这个指标就是销量，这也是从众心理的一种体现。
越是疯狂抢购的产品，我们越是会买，假如你想让你的客户当第一个吃螃蟹的人的时候，你的客户会望而却步，尽管他非常的想要。所以我们要营造一种疯狂抢购的氛围。
除此之外呢，我们针对这个人性，还需要做的就是打造成功的样板，也就是明星学员。最好是打造一批，不仅你的产品是别人疯狂抢购的，而且呢还有非常多的成功的样板，这就符合了，人性的从众心理。
招生背后的第四大人性是：占便宜
关于占便宜的这个心理，我详情大家思考一下，客户要的是价格便宜吗？还是一种占便宜的心理？
打个比方：地摊上30块钱一件的衣服，少人问津，但是专卖店里面一件衣服打到5折的时候，你会发现专卖店外面开始排队，尽管这个衣服，打完折还是200块钱。所以客户要的不是价格便宜，而是这种，占便宜的心理。
这就要求我们再招生时候，采取的产品策略是：先去塑造产品超级高的价值，然后再限时促销，你的产品才会被排队抢购。
招生背后的第五大人性：关注自己
你的客户只关注跟自己利益相关的东西，而对其他的问题则是漠不关心，你发招生简章的时候，你的简章为什么被扔的满地都是，这就是你的产品只是在展示你的自己，而对客户没有关系，没有体现出客户的利益相关性。
所以针对客户关注自己这个人性，我们需要在我们的招生简章和聊天话术等等内容里面，一定要体现出客户的利益，客户的利益也可以是他的痛点和需求，只要跟客户息息相关，客户才能瞬间被你抓住，然后才会按照规划行动，直到成交。
招生背后的第六大人性：好奇心
人们对新鲜的事物充满了，好奇心。比如说我们这个机构叫做【无销售招生研究院】，你可能会瞬间好奇心爆棚，无销售招生是个什么鬼？这也是抓客户好奇心的一种非常好的方式。
在你的招生中，一定要不断的推陈出新，抓住客户的好奇心。
这个人性还说明一个问题，就是在我们抓取潜在客户的时候，我们一定要抓住客户的好奇心，你才能取胜。也就是标题党现在依然还是存在的。
招生背后的第七大人性：容易审美疲劳
人们容易对千篇一律的广告麻木，很多人发朋友圈一年下来内容大同小异，还有很多人喜欢像以前一样，喜欢发鸡汤，现在人们是讨厌鸡汤。
所以我们再招生中，要不断的推陈出新，才能突破客户这种审美疲劳。，
招生背后的第八大人性是：惰性
现在移动互联网的发展，培养了人们的这种惰性，比如买个什么东西，京东上面一点，第二天就送到家门口了，这就是满足了人们的惰性，还有美团，吃个午饭也是，点餐，送到门口了，还有滴滴，这都是培养了也算是符合了人们的这种惰性
但是给我们招生带来了非常大的困难，尤其是传统的教育机构，这种传统的公开课的邀约现在就比较困难，因为人们的惰性的原因，你的公开课来的人越来越难，就是人们的这种惰性造成的。
这就要求我们再招生的时候，尤其公开课和体验课邀约之前，先去塑造公开课的价值，让人们看到结果，然后再去邀约，这个时候当你的价值超过客户的惰性，客户才会去行动，否则你的邀约就会非常的困难。
招生背后的第九大人性是：容易被感动
我们应该都有这样的经历，在网上看到一小段话，就特别的走心，特别的容易被感动，另外现在的世界充满了各种各样的套路，所以人们能体会到的真诚越来越少，这就要求我们必须要真诚的对待我们的客户，当然当你真诚的对待你的客户的时候，你的客户也会非常的容易被感动的。
但是现在90%的机构呢，招生的时候都是急功近利，都是在用一种打猎的思维在招生，一碰到我们的客户就想要成交，这是客户呢，没有感觉到真诚，反而是感觉到你想要从他口袋里面往外掏钱的感觉，所以成交就会特别的难。
这时候就要求我们，抛弃这种打猎的思维，采用农耕的思维，去耕耘我们的客户，先给我们的客户提供价值，当我们客户感受到真诚的时候，成交会容易。
这就是招生背后的九大人性。希望对大家咋以后的招生中，有所帮助。
大家好，我是刘梓烨(zhaosheng085)，【无销售招生研究院】创始人，招生十年，始终战斗在招生第一线，我将自己和身边兄弟花费了数百万甚至上千万总结出来的实践经验，浓缩为一套【无销售招生体系】
值得骄傲的是，这套体系，已经让500多家不同类型的教育机构，实现每年多招300人以上的目标。并且绝不不推销、绝不打价格战，绝不追着客户购买，还要让我们的学员自动上门，自我说服，并且主动找我们报名。
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