推荐语：首先，作为第二期的王六六裂变增长实验室的学员，我再听了六六的课程之后，收获很大，内容丰富，可操作性强，真正的货真价实，而且能够感受到六六是在用心做这份事情，是希望做长久的生意。王六六的格局也是很大的，在开篇课程里面，我就听到了王六六的目标和规划，以及对做事情的要求，这是吸引我的另一个点。王六六喜欢主动分享，沉下心来做事情，踏实务实，这是我喜欢的第三个风格。所以，做事风格和态度与其他社群完全不同，这是吸引我的地方。
第一方面，我暂时还没有产品，我现在在研究的是极光英语的产品，我来做个介绍吧。极光英语的项目，是采用人工智能的方式做互联网教育产品的英语教育类产品公司。
现在说一下产品吧，主要产品分为两个：
产品一：客单价为98元的180天连续打卡朋友圈分享返现200元的活动笃局；
产品二：客单价为99元的30天连续打卡，不需要分享朋友圈，但是需要进行测试，测试通过返现全部学费的笃局。
衍生产品：其他口语产品。
介绍一下：产品特点，是通过利用人性的弱点（跟风随大流、惰性），大部分人是坚持不下来的，这一特点，设计的游戏规则，整个游戏规则，考验的就是你能否坚持下来。从付费群里面的反馈来看，大部分人是做不到的，时间越久，越是做不到，因为180天的时间偶尔中断一天，就拿不到钱，很多人在参与的时候，其实还是考虑到拿到钱的问题参与的，这也是充分利用人性的一个特点，所以一旦中断，他们很多人就会知道拿不到钱了，就会积极性下降，甚至不再参与。
价值：产品设计体验比较好，结合了优秀的英语美剧使用场景，利用了记忆的一些方法，到一定时间机器会自动的提示你学习之前的单词，有利于记牢单词，单词的短语和句子也很多，比较实用。
赚钱逻辑：所以，机构通过他们分享朋友圈的方式，将有意愿参与的人都网罗进来，然后赚的是那些不能够坚持下来、没有真心热爱和改变的人（60%-70%的参与人坚持不下来）的钱，在设计完成之后，推广完成就会在短期内收回成本，因为产品研发成本固定，而互联网推广成本无限趋近于0，这一点从他们的高分成就可以看到，他们的利润很高。
用户群体：主要是职场人士、学生（中小学、大学、考研、考托福）等有强烈提升意愿的学习英语的刚需人群。
主要来源：微信朋友圈（别人分享），朋友介绍（一对一），机构宣传（主要渠道），机构宣传主要来自公司在各个自媒体渠道投放的广告软文参与。
可能还会有你用户的地方：英语类学习网站、论坛、微博、今日头条等等人群集中度高、密集的场所等等，当然渠道越垂直越好，能够形成高转化。
你的流量（用户群体、主要来源、可能会有你用户的地方）
转化流程：首先，是朋友圈、社群、朋友介绍、公众号推文等多个渠道触达用户，之后是在朋友圈静默转化，因为客单价比较低，决策成本低，所以比较容易做到这一点。在试学社群里面大家通过听课的方式，了解整个产品，也可以享受好的体验，促进转化。还有一个点，就是试学群的班长会跟你进行一对一的交流，顺便提一下，班长是有收益的（兼职英语学习的人），转化率基本都是环境影响转化，随大流是通病；还有一部分，是一对一转化，朋友介绍转化（通过朋友介绍进群后，朋友和你都可以得到极光币，极光币可以换笔记本（公司设计的））。
你的转化（流量进入之后的转化流程）：用户付费进入之后，你就会自动关注对方的公司公众号，另外就是新媒体软文推送，朋友圈分享转化（静默），社群学习者分享转化（高付费社群学习群）等等，形成持续的流量循环回路。
其他方面：极光英语的推广主要借助于线上的自媒体推广，推广方式有很多，主要的方式就是通过在大号上面进行直推投放广告的方式进行投放，也会采用小号分成推广的方式进行，还有就是极光英语的企业公众号上面进行推送，方式多种多样，主要是在微信生态内进行推广，并且充分利用微信群等将付费用户进行圈定，在一个付费社群内进行打卡。
这里顺便说一下，由于本人就是付费用户，所以对这个流程比较熟悉，它做的前期方式是这样的，为了提升参与度，他们会首先提供一个试学三天的社群，完全免费，可以给试学用户开放端口。另外，在对应的试学用户社群中进行答疑以及解决相应的问题，提升服务品质，促进转化。
另外，通过付费时候，填写一个个人意愿提升的部分，来想方设法的把多个产品卖给一个人。比如，我填的是希望提升口语，不久之后他们的口语频道上线之后，就会主动通过微信渠道推送到我的信息栏里面，几乎每天都有。
说一下，目前的缺陷，就是它的付费社群里面大家的人不活跃，很少有人参与聊天，即便是交流英语的人也很少，打卡人数很少。
问题点：付费社群是应该活跃一些，还是就保持那样的死气沉沉的样子？假如我自己做别的产品的话，是否应该效仿？因为死气沉沉说明很多人实际参与低，但是后果我觉得就是大家觉得这个参与之后没什么意思，积极型不强，影响后期的持续性转化，因为只有得到利益的人多，大家才会更踊跃的转发，促进转化，而参与不高的问题就会影响到后续转化，这是个人见解。
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