文|镜湖居士
我们的日常生活中，可以看到很多的人在学习成交，在学习如何营销，在学习如何转化，但是结果呢？结果依然是毫无作用，很多东西不具备可持续性，赚钱不具备可持续性，流量转化不具备可持性，所有的东西一旦不具备可持续性就是废品，为什么？昨日饱死，今日饿死的现象层出不穷。
我这里举几个现象，大家可以思考一下。
现象一：你加了一个人，然后他会在有一天给你发消息，然后告诉你他的产品在打折，有优惠，你这边有需要他的产品可以私聊他。
现象二：许久不见的朋友，有一天突然给你发一个消息，寒暄之后告诉你他有一个产品，产品品质多么好，质量多么好，推销他的产品。这些朋友跟你的关系都是非常好，你收到这个消息内心通常很尴尬。为什么呀，因为你暂时不需要，但是有时候碍于情面，不得不口头答应别人，说有需要一定找你。但是你的内心通常是很抗拒的。
现象三：每一个城市的医院里面通常会看到一大群人排着队，交完门诊费挂完专家号，然后去找专家说明病情，之后对方给你开一副方子，让你去做检查，然后诊治之后来抓药，最后你乖乖去收费处交费，完成交易，医生收钱都不需要问你，你自己下去找就行了。
我给你分析这三种现象：现象一和二的这种模式，最后会演变成什么，你一看请求别人不成，就开始转向乞讨了。比如说，老同学嘛，帮帮忙，行行好，我可以完成这个业绩好不好？行行好吧，我这边完成业绩之后给你包个大红包，这种求人式成交结局就一个，你没有尊严，对方不领情难为情，对你的印象最后也是非常的差。那么现象三呢？
重点来了，现象三医生给你抓了药之后，你通常还需要千恩万谢，除了你怕死的欲望在里面，还有什么呢？还需要什么，还需要一整套成交流程。来了之后，先挂号-----然后交钱---上去找专家---专家问诊---专家开方----做检查单子-----交钱-----检查----再次询问专家-----再次给你开单子抓药-----交钱-----抓药。看到了什么，整个医院的流程，就是先交钱再抓药这样一个流程。
你看医生都是爱答不理，交钱检查，牛逼的不行，你看到白花花的银子就进了医院的腰包里面，医院里面的单日营业额永远都是最高的。如果医院是个商城的话，你每天看到的就是每个医生都是一个医院的销售员，他们轻而易举的就完成了整个交易流程。这又是为什么？
最后，你会发现你的身边总有一些大神，也在用同样的套路，交钱交付产品，眼皮都不眨，收了钱就离开了，每天躺赢躺赚，这又是为什么？
答案只有一个，就是别人懂得设计流程，别人懂得做成交，而更多人不会。
那么今天的目的是什么，今天的目的就是教会你使用无痕被动成交的流程，让你也享受这种坐着就把钱赚了的感觉，从此再也不在孙子式的成交，再也不在求人成交的死胡同里面乱转，再也不在死皮赖脸的给人推销当中四处碰壁了，学完今天的东西你就会了。
好了，以下今日正题。
首先，讲一下成交的三重境界。第一，孙子式乞讨式的成交。这种成交就是开头文章中提到的那样，死皮赖脸的求人，然后四处碰壁，最后在怀疑自己中自我放弃。
第二种境界叫做朋友式推荐式成交。比如你把一个值得信赖的东西推荐给你的同事或者朋友，你只需要轻轻一说，然后凭借彼此之间的信任感就成交掉了，优点是比之前的那种好很多，但是缺点是你跟陌生人推荐的时候，你又会掉入第一种死胡同里面无法自，因为你永远无法轻而易举的获取陌生人的信任感，没有信任感怎么做成交。
第三种无痕被动成交，也叫爷爷式成交。搭建整个的流程体系，完成整个的内容价值爆点等等设计，让你的流量池的流量创造源源不断的效益。
那么，如何做一个无痕被动成交流程呢/
首先，重申一下，成交是一个流程的问题，是水到渠成的过程，不是一个点的结果。这是纠正误区的，因为我不跟你成交，跟你的产品无关，跟我是否信任你有关。
然后先讲心法：心法分为两个，其一是成交就是设计流程；其二是谁被动谁被成交。
成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是设计爆点，设计爆点的前提是设计接触点，设计接触点的前提是找到精准的流量池。
所以成交分为七个步骤：
1.第一找到精准的流量池。这个步骤占了整个成交行为能否完成的80%以上。如果你不能找到精准的流量池，找不到的你的精准鱼塘，你的整个流程也是在大海捞针，转化率低，成交慢。
2.设计你的接触点。这个步骤就是体现你的利用价值，为什么？你看一下你在朋友圈也好，在线下也罢，别人都是以貌取人，根据你的服装和你的外貌你的语言等等，来判断你个人的。设计接触点就是设计形象，设计你的利用价值，设计你的个人标签。
3.设计爆点。就是设计一套无与匹敌高价值低价格的内容系统，或者说是一套可以帮助别人产生十倍业绩百倍业绩的落地方法和渠道，为之提供解决方案。这样的东西自然是一出来就会秒杀，立刻会引导对方来找你付款，找你学习请教主动付费。
4.设计培育价值。只有持续的输出能够给别人带来收益也好，能够帮助别人解决问题的思想和方法也罢，只要你能够做到，持续哪怕免费的做，你也会带来持续的培育信任的价值，这些价值最终会带来远远不断地信任，这些价值必须给对方承诺的更大十倍，这样信任就需要再做么？
有了大量的信任培育过程，这时候你只需要看利用价值，不需要看我，你不需要了解我，不需要知道我姓甚名谁？你只需要看可以给自己带来什么就可以了，你不需要看我这个人怎么样，你了解不了解我并不重要，你知不知道并不重要，你只要知道这个事对你很重要，对你很有价值，你的钱十倍百倍的带给你的，我给你得多，你付出的少，我还需要求你吗?不需要了吧，你不来别人回来，我用的着求你吗？
所有的培育价值都是虚实结合，虚的你可以是内容，实的是VIP，其他服务等等，还有分销收益等等，这些东西能不能带来信任，并且这些东西实实在在的不是虚拟的，这些东西是不是制造信任的东西。
5.信任系统的打造。用一句话介绍叫做一回味就是一生。你跟老公生活在一起，最好的地方在哪里？肯定是在家里面，然后你跟客户未来相处融洽的地方在哪里，肯定也只能是在社群里面呀，这里才能形成平行的对称的关系，而不是非对称的关系，不是零和博弈的游戏，是双赢的过程。
6、有了前提铺垫，成交就水到渠成，最牛逼的成交就是无需成交。
7.裂变点的设计。这个东西比之前的牛逼一百倍以上，有了裂变，所有的东西将来都是自动化，成交自动化，流量源源不断，没有多余动作，简单傻瓜式执行。
好了，今天的内容就是这些，我是行知先生，更多资讯可以关注我的简书主页，点击我的个人介绍可以联系到我，所有联系到我的人可以领取傻瓜式成交资料一份。
网友评论