离任“态马云盛”公司CFO半个月了，本着批评与自我批评精神写总结，可能一次性把CXO都得罪光了。声明本篇仅为抽象总结，如有雷同（随便对号入座），纯属巧合（对事儿不对人）。
一、 战略
每个人心中都有一个英雄梦想。 看看各家公司的愿景、使命、价值观，无不让人心向往之。成为行业领导者一统三国、成为全球最大&股价冠军、产品性能最好、联结世界创造未来、科技赋能美好生活……有木有觉得人生从此有了非凡意义？
就像相信爱情的一对儿新人早晚要变成操持开门七件事儿的夫妻俩，CXO们要维持冲天豪气和舞台光鲜，都在拼命想看清这个复杂多变的市场，在不确定性中如履薄冰地做出决策。实际这个过程是如何生效的呢？
我们达成战略共识了么？地缘政治与地区市场变化？哪个主打市场什么产品定位？竞争动态和优势格局？是否制定了作战地图并清晰传导？这些决策叠加在一起，战略一致性又如何？不得不说这里CMO的作用是首当其冲的，尤其是更前端的判断部分，奠定了整体成败的基础。
你想不想在现实中来一次销售过亿，或者逆风翻盘？（欢迎预约真实业务战略解码。）
二、规则
1、“裸考”的站出来，“漏考”的请面壁
VUCA时代说了好些年了，老实说你有木有吐槽过工作中的模糊性？如果有一个合规的机会，你可以提前知晓部分“底牌”，你会怎么做呢？
我看到了群里的多次提醒，在头天晚上11点多匆匆扫过，凭印象完成答题检测。邻居王老师，果真看了三遍！就是大战开场你看到的最高分！而她所在的那个小组，是完成率最好、平均分最高的，你有木有发现这也是实际利润指标完成最好的团队？
据说头天带着兄弟们喝酒没顾上准备的CEO，其实是安排了其中一位兄弟搞懂规则，结果没想到的是这位做了作业的兄弟被编入其他战队了……所以，你懂的。
当我心情复杂地说：“如果早知道会被通报分数，不睡觉我也得看完三遍啊”。王老师说的是：“如果早知道会被通报分数，答题我肯定一个一个查，绝对不带错的！”
在差距前闭嘴。也许影响业绩的不只是VUCA时代的模糊性，还有我们自己的决心和准备度。“态度决定一切”。
2、偷偷问CXO们，你的数据信度怎么样？
向提前完成预测建模的同行，献上我的膝盖。
现场建模在匆忙中不断差缺补漏，市场预测和实际容量，有校准吗？技术参数是瞄准了目标市场还是“骑墙”兼顾策略下无心插柳？营销人员提前部署了吗？生产发货量和市场投入匹配吗？汇率和通胀的影响修正考虑了吗？需要什么程度举债吗？
你是如何迭代的呢？差距是战略规划的影响？还是执行差异的影响？或者就单纯的是技术/职能过程的影响？
作为新手CFO，我跑去对质的，其实是一个比较弱的问题：“我觉得成本核算正确，为什么和最终披露确认的总是差一些儿呢？”
答：这里认可的核算规则是“平均成本法”，你用的是“先进先出法”。
在规则面前闭嘴。有时候尽管你有一万个理由认为自己是对的，都不如先搞清楚游戏规则是什么，再去运筹你的最优解。直到你成为新的规则制定者。（这一类的问题，即使改成先进先出法，我就能占到先机吗？所以还是别费劲儿了。）
三、 失误/失败
1、在任何起点都可以重新开始
先扎一针鸡血：杀不死你的，必将使你更强大！可失误真的发生了，那心情简直是……
背负沉重影响加上自己内心的讨伐，如何再次回归呢？相信此刻需要的不只是个人的勇气，还有组织文化。对失败零容忍的组织是可信赖的，包容创新失败的组织是未来可期的，在每个当下都保持士气是必须的！
一个低级错误让绩优股企业四处断货、迅速亏损，也让我们认识到看板的重要性，协同的重要性。记得“七不责”么?愧悔不责。与其把精力放在谴责“猪队友”身上，不如从此刻开始集体蜕变，相信优秀的团队“在任何起点都可以重新开始”！我们，做到了。
2、逆风翻盘，相信你可以
作为组织者，坦陈我忽略了一个重要因素，LION战队没有财务或经营背景的人……加上CXO们多没有亲自做准备，三期过后毫无悬念地被ST了。
我凑过去，心里想着怎么支持一下呢？甚至想偷偷把手里的预测模型拷贝给CFO，又挣扎着同业竞争这不是泄露机密么？ 还是相信他们的选择，直接提问吧，“进展怎样，需要什么支持？”
COO的回答是：“时间。我们做好准备连夜研究出结果，能不能超时部分别再扣钱了？” （你看人家需要的不见得是你以为最有用的，提问题比给答案能更快更准决定方向）
于是去找“尤非亚证监会”协调，得到的回答是：“也可以，对ST公司，我们也本着拯救一家是一家的原则，扶持吧”。 连夜奋战后，四期结果，真的打了翻身仗！六期后的销售增长率甚至超过了我们，实现了销售过亿目标！
六期之后，态马云盛公司以全项指标通关获得最佳公司称号，也拥有着业内最佳CTO、COO、CFO（CMO别哭啊，下次销售增长率提升些，再冲一冲指标就过亿了），这怎能不让现实世界里的HR眼里冒星星呢？
最后，负责起见，我决定结束自己短暂、忙碌、较劲而光荣的CFO生涯后，还是让专业的人干专业的事儿吧。致敬圈里所有的财务同学们、同事们、朋友们。体验过后，对你们工作的敬佩如滔滔江水绵绵不绝。
【写在后面的话】如果可以重来
时针会回到原点，但已不是昨天。看过“友商”CXO们的总结，我相信这是一次集体经营意识的升级。
如果可以重来，我们会认真做好准备，研判战略决策，不犯低级错误，不想当然地判定生产基地，更多地关注竞争公司并向对手学习。让向往王石生活的“CEO”真的放心去休假。
好在现实世界里，我们还有为梦想事业而努力的机会。 这一次，你想演绎什么样的剧本？
（图片来自网络，侵删）
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