全铝家居作为新型的装修主材，正慢慢走入千家万户。随着居民收入提高，现在的装修建材行业已经进入了服务增值的时代。如果你正在做全铝家居，却不能提供更好的服务。那么认识再多的渠道和人脉也没有用，因为渠道不会替你完成设计图纸和报价工作，不会给客户仪式感。而这也是我们很多工厂和门店的痛点。
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这是最好的机会，可以与全铝家居一线实战家们一起奋战！分享我们的心得！
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正文：
朋友们大家晚上好，我的加盟商廖总，通过跟我的学习，提升了他的谈判技巧和追单的能力，这两天随随便便就接了三个洗衣机伴侣。后面还有几个案子要接下来。廖总的案子呢，都是自己去测量的。虽然我感觉他的测量篇那个干货还没有完全学到位，给我的图纸也是有点含糊的，但是接单才是王道。
测量沟通方面随着我们工厂执行端的执行力的提升，这个慢慢也不是什么问题了。
在上一篇分享里，我说了，全铝家居式阳台定制是最容易开始的。因为阳台是直接面对大自然，是和空气阳光和水接触的最多的地方。无论用什么样的板式木头，它都容易变形，晒得开裂，弯曲。全铝家具的出现，及时填补了这一块的不足。同类型还有个不锈钢洗衣伴侣，跟不锈阳台伴侣相比。我们的全铝家具阳台伴侣具有更多的优点。首先是支持任意尺寸的定制。我正在做的一个案子，就是一个叠加别墅的露台，露台长度5米2，客户想不好这一块怎么去处理？问装修公司的设计师，那个设计师就把他家所有别人木制品做不了的项目全部推给我了。我就给他来点整屋零头定制，前期预算为3万元。
全铝家居阳台定制，既能结合石英石台面，也能结合整体非标的伴侣。这个特点，无缝的对接了传统的板式木制阳台伴侣。
岔开说一个阳台洗衣机伴侣的定价问题，由于地域差异，这个洗衣机伴侣阳台定制的价格也会有比较大的出入。既然我们是以定制为卖点。那么我们的价格就应该是参考当地顶级建材商场里面的高端洗衣机伴侣价格，差不多就行。而不是看它的成本价。因为商场的销售环境和消费体验要好很多，所以我们的价格呢，可以比商场略低，10到20个点。同时突出宣传我们产品的优良特性。当然为了打开市场，也可以拿一款常规颜色做特价产品。
再讲一点，一定要重视跟你签约的客户。每个客户都是上帝，无论她是否挑剔。有时候你给他做好了，他又嫌东嫌西的。其实原因可能不在你的产品上面，而是在她的心情上面。当然了，我们的产品也要能做到精致精细设计的比例和功能都很完善。才能不断的赢得客户。
举个例子，昨天我在一个高端楼盘里面装了一个洗衣机伴侣。卖给他3500元。我开价是4000多。因为也是客户转介绍的，而且他也容易沟通，要求不是很高。有利润空间我就做了。
之前阳台伴侣的设计图纸已经交给他确认过。然后他提了一个不怎么合理的要求，我就忽略了。直接安排我们工厂生产。结果到了现场之后，他跟我说上柜没按照他要求做。要求拖回来重改。
一般人遇到这问题都会想麻烦，然后就把它拆回来了。我到了现场之后，就敏锐的捕捉到他的问题点。怕老婆。因为他跟他老婆表达的不是很清楚，说阳台的遮光窗帘装不上去。那他老婆就让拆回来重做。
我看了一下现场，跟房东讲。装窗帘没有影响，因为顶面轨道可以切短的。房东就把电话拨通给他太太。我跟他太太沟通后，也就不用拆了。然后跟客户聊聊他家里的装修，聊了他的厨房定制的价格。通过终端客户的交流。我也掌握了一些小品牌木制品的终端市场售价。也大概的知道了，客户在整屋定制方面的心理价位。我给他介绍了我们全铝定制的优点。给他做了一下成本分析。最后我们的全铝定制会比木制品定制，贵30%左右。但是出于他的健康和铝材的保值成本来考虑的话。这个客户认为全铝定制家具非常有市场。然后跟我说，说他妹妹家一套老房子，想改造。到时候可能会推荐我们的全铝家居。这种客户是具有维护价值的。
这是在阳台定制中发生一件微小的插曲。过程中我也做了很多工作。去解决问题，再去创造新的机会。当然现在想想，当时客户之前说上柜缩十公分空间装窗帘，就把它让出来，就没这么多事情了。
总体上，每个选择我们的客户，都是看中了我们全铝家具的优点。我们在跟他接触的有限时间里，要尽可能的挖掘他潜在的成交机会。
阳台定制全铝家居，是我们打开市场的一把小小钥匙。希望大家在叶老师的这次分享后做一次笔记。琢磨一下怎么从阳台故事能变成一个全铝全屋定制故事。
最后希望跟着我们的全铝定制家居实战落地实战课程，大家能在全铝家居的蓝海里，高奏凯歌！谢谢大家看完这次分享。
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