疫情当下，生意业务不容易，水电房租员工工资照常计。最近几年经销商总是在被干掉的论断中，心惊胆寒的过日子。
宠物行业的经销商跟随者宠物行业的快速发展也如雨后春笋般成长起来，毕竟入门门槛很低，市场上又有大量的品牌需要代理商垫资、铺货，需要代理商去打开一个区域的市场。
但是随着移动互联网发展，各大品牌在线下有了一定的知名度以后都选择了淘宝、天猫和京东开店，直接面向消费者，成为了被干掉的中间商。
有的经销商看开了，选择了被“大企业”诏安，从提心吊胆的老板，变成了职业经理人，钱拿到手，日子过优哉游哉。
但是大多数经销商没有这么幸运，如果想不被干掉，就只能选择转型，怎么转呢，通常是两个方向。
一、“+互联网”，很多经销商上订货app，小程序，有些微商也做了。通常结果都不太美妙，因为他们往往会正面杠上“品牌旗舰店”和“串货经销商”，经销商的钱都是赚“中间商差价”，一点一点赚来的，而“品牌旗舰店”是厂家直接补贴，甚至拿着你经销商进货的钱补贴给你的客户。
二、往上游延伸做厂家，经销商做的再大，也是个“二道贩子”，品牌商随时都可以撤换掉任何一个经销商，已经个别大品牌在江苏地区撤经销商，厂家业务员直接联系门店，门店直接从厂家拿货，经销商辛苦多年培养的门店和用户忠诚度，抵不过一纸合同到期，或者品牌提价，降利润。
所以聪明的经销商都会做自己的品牌，毕竟在中国有着全产业的供应链，与其花费巨大精力把别人的品牌推广成一个名牌不如推自己的品牌。但是做品牌和做经销商是完全两个方向的能力，一般的经销商是做不动的。
这两年，宠物行业经销商日子过得苦逼，恰恰是因为核心价值丧失导致的。经销商堕落成配送商，核心价值丧失，再大的企业规模也掉入食物链的最底端，不欺负你欺负谁，不给你压货给谁压货，不压你货款压谁货款？
给宠物行业经销商发展的几点建议：
1、优化好自己的手里的品牌，淘汰利润低，厂商淘宝投入巨大的，这样的品牌迟会把客户运营到淘宝，既坑经销商，又坑门店。
2、尽快打开互联网信息端口，做本地最大的网上运营平台，帮助门店提升客户运营能力，尽量多的守住产品利润。
传统产业结合而互联网新技术来提升行业效率，已经是大势所趋，关键在于，互联网将以哪种形式来对传统产业改造，
3、利用强大的线下门店能力，横向整合周围更多门店做配送，做平台化。更多的帮助线下门店提升营收，建立更稳固的利益共同体。
4、尽量不接新品，不要听“经销商就要做新品”之类的忽悠，做新品需要推广能力，虽然你规模大，但推广是你的短板。
5、跟厂家责权利清晰，我的东西你别伸手拿。任何事项都要绕开厂家业务，直接沟通厂家老板或者营销最高负责人，否则不合作。
但是对于大多数经销商而言，这几点做起来确实又没那么容易。
1、掌握推广的核心价值，就是获取流量，关注消费者的需求的不断升级，制作开发吸引消费者的内容，制造线上和线下的流量，一般的经销商很难做到
2、一般的经销商都不具备互联网信息化和平台的运营亨利，这涉及到IT技术，网络还有资金的专业支持。
3、行业竞争剧烈，每年都有数百个品牌，数千家新的经销商入局，运营推广眼花缭乱。
经销商所有的优势都是效率优势。去“中间化”不靠谱，但“去中间化思维”却是实实在在的，即销售只发生在C端，一切资源和专业都指向最终的用户。
在这样的思维下，真正懂“经销”的经销商方兴未艾，但这些“专业”的经销商，才是中国宠物行业经销商群体的希望所在。
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