最近一直忙于爆款产品的上市推广策划，要达到引爆市场的目的，每个环节都要考虑周全，尤其是产品定价方面。
在推广方案中，我给客户设定了35%的毛利空间。为了追求引爆效果，我们最初是把毛利空间设定在了22%，但是考虑到客户的推广和运营成本，就提升到了35%。爆品推广草案出来后，按照惯例我们与部分大客户进行了初步沟通，也得到了他们的认可和支持。
就在我们准备将方案落地的时候，最后被卡在了老板那里，他说：“既然是爆品推广，公司和客户都要压缩利润空间，给客户最多预留20%。只有这样，才能引爆市场，达到快速引流的目的。”
我解释说：“这么低的利润空间，去掉相关成本，客户那里根本没有利润了。这样的话，客户都不愿意去执行这样的方案。”老板强势的反驳道：“所有客户都必须参与，如果不参与的话，那就取消一切支持。”
老板掷地有声的对推广方案进行了最终拍板，同时还向我建议道：“思杨，你做事很认真，但是缺乏魄力。市场推广是全国门店一盘棋，不是我们要听客户的建议，而是客户必须听从公司的统一安排。”
我没有魄力，也许正如老板所说的那样，做什么事情都是犹豫再三。在销售岗位摸爬滚打了这么多年，虽然工作能力一直在提升，但总感觉无法驾驭工作，或许就是缺乏魅力。
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