我是干房建工程的，是中国经济的支柱产业。建筑工程少不了电力电缆，主要原材料有铜这类有色金属。也是国家能源采购的大宗商品。自然资源只会越来越少，随便哪个废品站都喜欢铜这种硬通货。国际铜价的定价权是没人知道的秘密。所以呢，铜也是收割国家财富的镰刀。
说到采购电线电缆，市场上有大大小小供应商上万家，但甲方给施工方4个电缆供应商。施工方得照做，公司领导人发动各类资源到处打听，只为了省下1分1厘的钱。漆是公司的二把手，常年购买材料，认识各路英雄好汉，电缆采购也由他负责。供应商见过之后，合同也谈妥了，按惯例该签合同，银行转账，收货了。这节骨眼上冒出个财务总监截胡整个流程！钱再财务手里，买谁家的货财务说了算。这冲突特别打脸。事关谁是老大的政治立场！
这事儿该谁来定？
甲方负责出钱，所以他说啥就是啥。甲方牵头厂家与施工方联系，商定采买品类。其中的利益已经流向了甲方。
施工方如何破局？如何把主动权拿回来？如何利益最大化且甲方的利益也摆平？
还是围绕工程造价来！把电缆让甲方全权控制，甲方出钱买，施工方只负责收货和施工，收取适当管理费和利润。也就是走甲供材的路子。用这个方法施工方资金压力小一些，内斗没了，有利于施工方的发展。甲方有大量的需求，自带谈价能力，非常清楚花了多少钱，没有中间商赚差价，成本可以降到最低。
如果没法用甲供材的路子呢？
那就换个人继续谈判。这个人不能只有渠道，或者只懂财务，只有单一的优势的人不能用。
用会施工的懂成本能算账的内行去约谈甲方。核心主题：给我多少钱我为你办多少事，不花高价钱也不要亏本，继续博弈！最后签字画押，敲定执行！
说一个题外话：品牌，特别是名牌，都是营销和渠道商搞出来收割老百姓财富的招牌。工厂的人才是通用的流动的，市场是透明的，再中国的土地上有庞大且日趋完整的供应链面前，工厂没有核心科技。在市场经济的制度下，大小工厂都在快速迭代。
那核心科技是什么？是中国需要向日本欧美进口的中高端机床，是给我们图纸都造不出来的芯片，是西方实验室未公开的科研成果。
网友评论