301.我想问问老师，我做的是家居类目下的浴室柜，需要测款吗？同行卖家他们都是自己设计一款产品就推，他们经常都说只要给展现不管什么都能卖出去，这个行业没有什么季节性周期性，就是下半年家装的多些销量就好些。我现在自己也设计了一款目前世面上没有的产品（当然都是大同小异），我需要看测款数据在去走下一步的路线吗答：标品不需要测款，只需要测图，但是需要有一张好的图片来支持，否者后期很难拿流量，标品到最后就是抢销量位置，谁在前面，谁就流量多。
302.老师，还有个疑问，就是测出一张点击率最高的图片后，要把这张图作为主图吗？那直通车会影响到自然搜索的流量吗?那该如何处理呢？答：可以做主图，但是当搜索流量上去后，后期车图和搜索主图不要同一张，要换
303.看宝贝加购率用商品效果里的加购件数除以访客数是不是不准呢?因为是加购件数不是加购人数一个人加购多件了要怎么看加购率答：我们所有的数据都是相对数据，一个大概范围内。一个初步的估计值。如果他的误差率在并不大的情况下，都是可以作为参考的。关注大局，不要为了可能存在并不大，不影响大局的数据而纠结。
304.老师，季节性的款流量解析里词都是下降的趋势，是不是测款没什么意义了，或者测不了款了答：建议做下一个季节的，顺势而为
305.老师，想问下，我开了一个企业店有半年了，我现在上传产品，可是一天只有1-2个流量，请问用什么方法可以让流量提升？答：用批量计划的低价引流可以达到这个效果
306.男鞋类目，客户群体以30-40岁为主，流量占比80%。流量是男性大，转化是女性高，每100个男性转化6笔，每30个女性转化5笔，造成这种现象的原因是什么？后期引流是引男还是引女？答：都引，男鞋有女人给自己老公买也是正常的，既然都存在，那就男女双性别都做标签，我人群标签那节讲到这个内容，周一更新。
307.升级企业店后9个月了，花呗还是不能开通，是什么问题呢，请老师指教一下答：订购花呗时会根据当前店铺和绑定的支付宝状态、信用等级、开店时长、主营类目、处罚记录等维度系统校验的结果，具体衡量维度不对外（例如：开店时长和信用等级，并非一年或一钻以上就可以订购），请确保良好的运营模式并持续运营过段时间再来尝试订购。另外，目前以下类目（包含店铺主营类目和商品类目）暂不开放花呗服务：腾讯QQ专区；网络游戏点 卡；移动/联通/电信充值中心；手机号码/套餐/增值业务（合约机、无线网卡除外）；网游装备/游戏 币/帐号/代练；网店/网络服务/个性定制/软件；网游垂直市场根类目；古董/邮币/字画/收藏（钱币、邮品、古瓷器、古瓷片、古玩杂项、古董木艺、古董 钟表、连环画、西洋收藏品、其它收藏品、文革时期收藏品、玉器）；其他
308.老师，我的客单价1000以上，这个款卖的还不错，月销量25个左右，想重点推下，不是说点击率高于行业平均水平，推着才会有效，不然就没效果。所以我只能把关键词出高价，都在20名以内，大词在20名以外。这样才能保证点击率高于行业水平，但就是每天300，中午就烧完了，平均点击花费已远远超过均值，出低价吧，点击率就低于行业平均水平。我才加了20个词左右。按您说的方法，每天降5%的分时折扣，一降，点击率就下降，所以困惑，不知道怎样才能在拉低时间折扣的同时保证点击率的不跌。答：点击率高于行业水平，我是说主图的图片，改变主图。而不是改变位置来提高。长期靠主图创新点击率，短期靠技巧提高点击率。图片不好，什么都做不好。
309.老师您好，我很迷茫 看了老师的课更迷茫 不知道如何切入，我是做家居饰品摆件的然后我觉得我的类目像标品又不像标品，不知道直通车应该低价引流还是要爆款？答：介于标品和非标品之间，还有一种产品是半标品，即对款式有要求，也需要一定的销量，所有做好店铺的定位，在细粉市场中找到潜力产品做爆款，保证新品的研发，其他的产品去拿低价引流的流量。
310.有个问题，标品小类目的。之前点击率行业2倍以上，质量分10分，主搜到类目第一后，车图没换，点击率一直掉，最后都低于行业均值了，质量分直接到了7分，然后怎么做都上不去，心很累，老师，这个怎么调整啊，换了一个计划质量分也上不去。答：主搜到类目第一后，转化率有没有在行业平均以上，转化更不上，其他优化百搭。
311.老师，我拿货的妈咪包，厂家主图和详情全部做好的，图片水平很好，我还需要自己白底图测款，然后厂家图片和我们自己图片来测图么？答：市场测试的好，才是真的好。
312.我们的产品挡泥板，三十多汽车的品牌，我们各个宝贝产品的那五张主图用的都是一样的，有必要选那么多宝贝测图吗？是不是选三个或者四个宝贝测测那五张图片就可以？答：选择优质有潜力的汽车品牌，再把优质的宝贝选出优质的主图。
313.老师，如果关键词出价没有在4-6位，会不会出现有展现而没有点击呢？这样会不会则出来的点击率不准确呢？答：不用考虑这个问题，不会出现这种情况，除非和你的关键词和产品不相关。
314.点击指数就是点击量吗?答：点击指数是点击量的换算值，点击量是点击指数的8折左右
315.老师有人说，如果把入店关键词放到直通车，这样流量会越来越少，原因是淘宝看你自己出钱买这个流量了，就把你自然搜索流量关掉，这说法对不对呢？答：搜索和直通车的流量是同源的，当你在付费和免费的渠道选择同一关键词时，默认展示权重高的渠道展现，不会同时给予两个流量。
316.老师我刚上架一个秋冬款，图也测好了，然后现在刚好第七天了，也做了200来个销量，现在我想把详情页换了，是整个详情页换了，不知道影响大不大老师答：新详情比原来的数据表现好，好的影响，没有原来的数据好，坏的影响。
317.请教一下淘宝店铺和天猫店铺的本质区别是什么，做直通车效果一样么？答：区别，天猫比淘宝好做几倍，同样的精力，不同的结果。直通车操作是一样的。
318.老师，测图的时候，我发现我的质量分很低都是7分和8分很多，这样测图出价要很高，能不能先把分数养高了，在来测图呢？答：如果你有好的宝贝，可以先把计划权重养高了，然后再做测图可以的。从店铺里面选择一个最好的宝贝放3天到一个新计划，权重就高了。
319.老师，我是做汽车挡泥板的，我想问下在直通车得流量解析里面那个搜索框里，是输入什么词来看行业的平均点击率的？是挡泥板？还是汽车挡泥板还是某个车的品牌+挡泥板？比如说大众有捷达挡泥板，和速腾挡泥板，我输入这两个关键词在流量解析里得到的点击率差距好大，一个是1.9另一个是5.5，但是我大众这个链接里有捷达也有速腾，我要看谁的平均点击率才行答：如果是品牌词，那么不同的品牌关键词点击率本就不一样，苹果手机和闹钟手机，点击率就不会一样（闹钟手机是我随口编的）如果是做品牌的，一般都是以品牌为主的，品牌词是大流量词。如果是非品牌的，以非品牌自为主，如果你什么品牌都有，那暂时取其中，汽车挡泥板这个词先试试看，然后观察数据
320.我的 6 7分，是不是和店铺等级和层级有关系？答：和店铺层级没有关系，和直通车权重有关系，权重太低。
321.想问一下秋秋老师。测出一个好的车图之后，宝贝的主图换不换成车图好呢?答：前期不换，但是当产品成为爆款之后，后期要换，当你的产品是爆款之后，你的搜索排名会很靠前，手淘搜索如果出现直通车，和搜索有去重原则，如果主图一样，就只会显示一个，要去重原则，直通车拿不到流量了，所以那时候直通车要换车图
322.老师 我类目就一个大词，我可以只开一个词吗 答：可以
323.怎么看到或计算别人出价和排名呢？答：这里是一个综合维度，有质量分，有标签，有权重，我不会太在意去深挖这个数据，没法算，如果只是价格就能看出来竞争对手所有，其他都不注意的话，会显得很片面
324.我是标品类小家电产品，资金比不过竞争对手，想开一二个词，可以翻身吗，怎样开才行呢？答：知道可以不可以翻身，如果你某方面确实比他强有可能，如果他也开一两个词，而且比你厉害，资金比你多，那还是难
325.我的一个链接里面，比如说大众，有捷达，速腾，宝来，桑塔纳，polo,等等我怎样看这个大众链接的平均点击率？也就是说流量解析那个搜索框里要输入什么关键词？答：你这个本身产品有很多产品，没有办法算平均点击率 ，品牌很多
326. 老师，刚上架的宝贝没有销量可以开直通车吗答：如果是测款可以，如果是打爆款不可以
327.新款测图 销量不要做吧 直接测可以吧答：可以直接作
328.可以找个好点的图，直接用直通车推吗答： 先找店铺里面最好的产品推广，如果没有直接推广这款产品，找点击率最高的， 你的要拆分开了 ，你不能看平均的
329.老师低价引流人群要不要溢价？答：嗯，如果有时间，可以溢价5%，测试哪些人群比较好，但是，就怕没有时间，因为低价引流设置会花费大量时间。
330.老师 进3层级后 流量会有很大提升吗因为我现在开车是赚钱的 烧下去目标不明确 没谱呀 流量是主要说的搜索流量对吗 ? 答：进入4层级会，3层级还不太明显
331.老师，直通车大概开多久会有带来手淘搜索答：果正常操作，最晚在10天之后就会开始有流量进来
332.我原本想卖79元，然后前期直播标价179，直播优惠100元，拍下就是79元了，等前期基础销量评价做好了，再把价格调回到79元再开车。这样做会不会影响人群标签？？答：当然会了，你到时候这个价格，卖出比比较难
333.老师那个直通车买家体验多久能满格答：不确定，看你转化，加购收藏，浏览的综合数据，没有多少时间这种具体的
334.请问老师，按照老师的测图教程，其中有款已连续测了10天，单个创意点击最多70个左右，但是有些点击率接近行业2倍以上了，现在是持续测到单个创意100个左右呢，还是可以停止测图直接进入到下一步）答：如果类目不大，是可以下一步了
335.老师，请问在10分带10分的时候，创意图的4个标题写法有没有什么要求？答：主图一样，创意图标题尽可能多的覆盖关键词
336.老师，把要推广的字组合在创意标题里，质量分相关性就会满格，今天怎么不行呢？答：不是一定会满格，但是大部分都会，因为相关性是对的。今天不行，那就继续观察三天左右，多一些时间有参考价值
337.老师，把要推广的字组合在创意标题里，质量分相关性就会满格，今天怎么不行呢？答：不是一定会满格，但是大部分都会，因为相关性是对的。今天不行，那就继续观察三天左右，多一些时间有参考价值
338.女装类目，现在?我看生意参谋的大盘的毛衣卖?的挺好的，毛衣指数?涨得最高?现在?在找毛针织衫?这类做,?今天我做的一个款,图应该是过关了,这个词点击率一直都在6以上,到过9,,是均值的1.5倍左右，不过我测的这个也算是大词,我先是飙车了下,然后从9元再慢慢降下来,降到6元,然后下不去了,觉得点击数据还可以!测款点击不到60个有两个购物车,1个收藏??然后我不测款了,直接上这款,用这个词去,价格又往下降到了5元多,以后就慢慢往下降,一直降到了4.6元,4.6元价格档的排位在20条以后了,然后就再降不下来了,想着找些转化率更好的词把这个价格往下拉点,现在还没找到词,想问这个女装的价格就只能调到这样吗,有什么?办法能把价格降下来?答：首先降价不是无限制的往下走，选择什么类目就会有什么类目的价格，有些类目点击一下10元，有些1元，这都是命。其次降价不是一味追求低价，当价格到了市场价格的一半基本上也就差不多了，少到三分之一，有些类目的流量就很难拿到了。这个价格贵不贵，你一定要有参照物，你去流量解析里面看，这个类目主关键词，数据透视7天移动端，ppc单价是多少，以这个作为参考。
339.你好，秋秋老师，有一个困惑我很长时间的问题，就是有一个款，收藏，加购，转化都不错。但是只要一上车测图点击率最高就维持在3%左右，更不用提说达到行业点击率的1.5到2倍了，换了快20张主图，实物拍，外模，国模，明星图点击率都起不来，但我又看到有一家款式很相似的卖家，用一张很一般的图片做主图，和车图，一天点击量维持在3千个。每天都卖了80多个，客单价也是在180到200左右。是我哪里设置出问题了吗？会不会是他店铺的人群标签比较稳定，所以点击率就比较高答：第一：你的猜测是有可能的，比如他的人群标签就是180-200人群是精准的，如果你的价格带不是这个你卖的难度就会大。分析对手，一般的图是你觉得一般，你需要把图片测试下，看看效果究竟如何，他能做起来，你做不起来，肯定有一定因素。比如店铺层级，人群标签，老顾客，我其实经常会说，跟爆款不见得适合你，还是要拿过来测试。如果点击率确实搞不起来，那至少要超过行业均值，我建议卖点词，人群标签，和图片三合一的打发，如果图片关过不了，那就是淘宝搜索就过不了，这个关必须过。
340.老师，我这种产品，在学习直通车的时候主要学习咱们这里的哪些课程比较重要一些呢 ？我不用测款，测图也没有行业对比答：如果你不测款测图，觉得产品很好，就直接养分之后，打爆款就可以了，撬动搜索
341.如果一个宝贝之前是有访客的，但是类目不是最优类目，如果改了类目还会有吗？答：改了类目很多都需要重新计算了。不同类目有点类似不同国家的语言，重新弄。
342.您好，我按老师讲的，智能日常销售无词和智能有词价格比默认出价还高。展现很少，是怎么回事。答：如果价格没问题，展现还是很少，很有一个可能，宝贝类目本来展现就很少，或者宝贝太弱获取流量能力比较差。如果智能推广都不行，那客观讲标准推广更难了。换宝贝
343.老师们?在吗？直通车?标准推广??不稳定??一天可能有成交几十笔?也有可能?2-3笔??在相同的花费的情况下?为什么呢？答：其实一定要清楚一件事情，直通车是引流工具，不是成交工具，是否成交的决定因素是产品。如果要分析，你要确定首先你产品的转化率是否稳定，直通车是否花钱一样多，直通车是否引流一样多，直通车是否引流精准，等因素来说明，这个不是一个维度能说明，要分解多个维度，然后一个个去判断究竟是哪个。
344.我想问两个问题：1.开已经开翻车了如何操作。2.我的类目太小，二级精准词点击指数超过100的不超过2个词，一级大词和我的产品不搭边该如何操作答：1、开翻车的，你再重新开一次就好，从零开始做2、如果是你说的2级精准词少，1级大词不搭边，我建议，可以都用，谁的效果好留下谁，都好，都要。类目特别小的，建议所有词都用。
345.1、准备养分删词提点击，一些没点击但是10分的词，是删除好呢还是保留？2、一些高点击但只有7分的词，是保留还是删除？麻烦收录一下，谢谢答：1、删除，点击量都没有意义不到。2、建议养分是8分之后的事情，7分我会考虑不适合养分。当然如果所有都是7分，没有8分那就没办法了。
346.老师，请问在降价交叉线阶段，是要等时段和地域扩大的差不多了，后面再增加关键词数量吗？?答：增加关键词的时候，点击量和转化率影响会相对地域要大。如果地域确实不够，可以增加，不过建议词语精准
347.老师，在竞争对手直通车费用开始减少时候，自身如何弯道超车答：不能只看直通车，应该是看整个产品在全店的销售量，转化率，等因素，直通车少，可能是撬动搜索，主动的认为控制。弯道超车，看的归根结底还是产品，直通车只是辅助工具。
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