市场渗透率

市场渗透：与估计的总市场相比，对产品或服务销售额的定量衡量

什么是市场渗透？

市场渗透率是指一种产品或服务的销售额与估计市场总量相比的定量衡量标准，以百分比表示。它有助于制定目标在增加这些产品或服务的总份额的战略。

计算市场渗透率需要管理者首先确定其产品的潜在市场规模。如果市场的总规模足够大，那么新进入者将会将会潜在客户总数的一定比例。

市场渗透率也被老牌公司用来确定通过增加市场份额来增加整体收入的潜力。

概括：

市场渗透率是指与估计的总市场相比，对产品或服务的销售额进行量化衡量。

它表示为公司可用的总市场的百分比。

将公司的影响力扩大到特定市场以实现收益的过程称为市场开发。

市场渗透的例子

考虑一个国家人口为 1 亿的情况。在给定的人口中，大约有 6000 万人拥有手机。因此，电信行业的市场渗透率为60%。

从理论上讲，仍然有一部分人口，确切地说是大约 40%，尚未开发。这意味着该电信公司仍有在该特定国家/地区发展的潜力。同样，在一个约有 20% 的人口未被开发的国家，增长机会较低。

在这种情况下，市场将被称为饱和市场，这意味着增长机会很小。现有公司已经占据了大部分市场份额，销售增长空间很小。

公司市场渗透

市场渗透不仅适用于一个行业或部门。公司也可以使用它来评估其产品的市场份额。

也以百分比表示，它代表公司该产品的总销售额与总市场（公司和竞争对手的销售额）相比。

如何计算市场渗透率？

为了计算产品的市场渗透率，该产品的当前销量除以具有相似功能或满足相同需求的所有产品的总销量。它们还包括公司竞争对手销售的产品。结果数乘以 100 以达到百分比。

Market Penetration：市场渗透率

Current Sales Volume Of a Product：某产品的当前销售量

Total Sales Volume of a product：某一产品的总销售量

市场渗透率高的优势

当一家公司的产品具有高度的市场渗透率时，它被认为是该领域的市场领导者。这为他们提供了独特的营销优势，因为他们可以接触到更多的潜在客户。

成熟的产品和强大的品牌名称可以促进忠诚度和积极的口碑广告等。市场领导者还可以与供应商谈判更好的条件，因为大量的销售量使他们能够下大宗订单。

同样，鉴于其运营规模巨大，他们可以采用成本效益。即使在零售业，与竞争品牌相比，市场领导者也可以拥有更好的货架空间和定位，因为他们的产品在目标受众中更受欢迎。

企业如何提高市场渗透率？

扩大公司的影响范围，以实现拥有大量市场份额的公司可获得的收益的过程称为市场开发。

它包括：广告、直销推广、社交媒体活动、降低价格、捆绑产品等相关的策略。

作者：爱丽森梦游市场

链接：https://www.zhihu.com/question/20559853/answer/2284203672