《无价》——洞悉大众心理玩转价格游戏

                                 《无价》——洞悉大众心理玩转价格游戏

《无价》给我最大的感觉就是：什么价格，都是浮云。那些由一个个具体数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的价格与实际成本没有必然关系，而是同购买者所设想的的成本存在关联。而这种关联，受场景，心情等因素影响很大。对于定价者来说，最大的成功就是引发消费者的幻觉；对于消费者来说，最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。

                                                                                                        ——红麦软件总裁

                                                                                                                   ——刘兴亮

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖的越火?

为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让他翻倍？

为什么50%概率得到100美金，50%概率失去80美金的赌博愿意参与的人低于40%?

又为什么重达72盎司的牛排会免费？

为什么一双400元的鞋子旁边要摆一双1200的鞋子？

为什么议价时要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

如果你开始对这一系列问题产生好奇心，如果你开始想了解价格的奥秘，《无价》就是最好的选择之一，而当你阅读完这本书之后，你会发现所了解的远不只这些。《无价》带你见识一杯咖啡怎样给麦当劳带来290万美元的罚款，带你洞悉大众的价格心理，带你领略怎样的价格魔术让客户心甘情愿舒舒服服掏出口袋里的钱。

正如红麦软件总裁刘兴亮所说，“什么价格，都是浮云”。同样一双鞋，标价500你或许不会买，标价499你却动心了，在旁边再摆一双1200的鞋你可能就下手了。500一双的鞋，决定你是否购买的不是价格是否便宜，而是你是否觉得价格便宜。我们不了解物品的真实价值，只能去寻找一些虚无缥缈的依据进行判断，而这样的依据，卖家早就安排在我们的眼前，引导我们去认为那是一个便宜而合理的价格。

那么，

如果你是Sales&Marketing，《无价》是你拿得起放得下的使用指南；

如果你是电商，请至少阅读第十一章的定价智慧；

如果你是地产经纪，请至少阅读第21，22章的房价奥秘；

如果你是餐厅经营者，请至少阅读第9，12章的经营策略；

如果你是零售业从业者，请至少阅读第10，16，19章的销售技巧；

如果你是奢侈产品经销商，请至少阅读第11章的定价秘诀；

如果你是典当，拍卖专业人士，请至少阅读第35章的博弈技巧；

但是，不管你是什么职业，你还有一重身份——聪明的消费者。作为一个聪明的消费者，请通读全书，这样你就可以避开一个又一个的价格陷阱。然后在买买买至上的今天，聪明的你是否能用你的消费智慧征服身边的那个她&奴役身边的那个他。