上午，按部就班地推进销售体系建设，其实，心头有件展会的事务一直压着，这是重要且紧急的事儿，作为厂家，时不时在展会上露脸是很有必要的。
作为负责人压力很大，不但是只是简单的协调任务，最困难的是进行人员培训。此前，也没有过多的参展经验。面对展会，希望公司能呈现出更多的专业性，不仅是技术上，更是人员整体素质上，带给同行乃至客户，一个专业的形象。这里的形象不单个人或团队衣着，谈吐等素质。理想中的素质是一个参展团队的整体风貌。
首先，精气神要足，且要体现在展会的全过程中，这点上对于全员的个人管理要求较高，包括但不限于，生活作息，饮食健康，个人护理，礼仪习惯，面部表情管理等等，这些不是短时间培训能够达成的。
再者，全员在展会期间要有严明的纪律，包括但不限于，尽量保持直立状态，非必要严禁使用手机，无过多懒散动作，例如摇头晃脑，交头接耳，窃窃私语等等。
第三，客户主动咨询时，保持足够热情和耐心。没有客户主动咨询时，需要主动靠近客户，通过自身沟通技巧，筛选潜在客户等等。
第四，合理分配有限资源，最为重要的资源便是自己的时间，需要根据每个人的素质状况，安排相应的任务，明确分工，但不局限于自己的任务，适当发挥主观能动性，根据现场情况作出相应调整。
其次，公司所配置的资源。包括名片，单页，礼品等。需要人员根据自身判断做出选择，尽可能让资源发挥最大效用。理论上来说，资源永远都是稀缺的，追求最优配置是全体参展人员的共同任务。
再者，为确保客户能够对公司产品产生兴趣，而出现销售机会。需要确保整个流程畅通无阻，包括从破冰，到了解，到产生兴趣，到洽谈合作，最终能够签订销售合同。也许大多数时候，并不能引领客户多走几步，但也需要人员在每一次面对客户的时候，保持同样的服务水平，收起自身情绪，把最好的的状态不断地展现在客户面前。
最后，希望参战人员，抓住学习机会，与同行交流，收集信息。展会结束后，认真复盘，反思，做好总结，为下次参展做好准备。
睡前随写，明天再看看，缝缝补补，查漏补缺，希望更为完善一些。
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