《九败一胜》读书笔记

• 靠两条腿跑出来的市场通常是最牢靠的！ 细分深挖，能够释放的力量超乎想象。
• 面向商家的品牌广告是无效的，再多的广告投放不如有执行力的线下队伍。
  面向消费者，线上广告性价比远大于线下广告。

三板斧

硬件上改变组织结构，软件上确立销售管理制度，业务上执行狂拜访狂上单。

从技术支撑到技术驱动，技术让美团赢得优势。

小公司做起来是关键是抓住了一个机会；中等公司的关键是有一批比较强的高管；大公司的关键是要有正确的流程和价值观。

美团网的价值观

消费者第一；商家第二；员工第三；股东第四，王兴第五；

核心价值观的渗透度越高，企业的人员稳定性越强。

使命、愿景、以及价值观是团队精神生长的坚实土地。

企业家本质是对机会的追求

把商家当朋友，衡量商家的正面效果还是负面效果。

• 团队组建的原则，招进来的人，水准应该比现有团队50%的人高。

动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法。
既往不恋，纵情向前。