策划理念和方法

一、营销策划方法：3+1金钻策略

消费需求（把握未来消费特点）

行业态势（顺大势 做大事）  +  企业资源（企业能干什么）

竞争格局（找到超越竞争方向）

二、营销策划理念：

1、切割营销 - 将对手逼向一侧 ：站在竞争的角度清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得难得的成长时间和空间！

2、品牌两极法则：高度创造“第一”，角度创造“唯一”。只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是“第一”，又不是“唯一”，消费者凭什么要和你合作，你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。

3、章鱼渠道模式：如何进行市场布局？线上线下如何复合？赞伯在实践中总结出有效的商业模式，就是章鱼商业模式 - 同时构建多个第一的渠道模式。有效的市场布局，不是从“第七”提升到“第六”直至第一。而是从一个“第一”走向另外一个“第一”；从小“第一”走向“大第一”；从局部“第一”走向“整体第一”。刚开始要做小池塘的大鱼，不要做大池塘的小鱼！

战略抓金钻，切割一把刀，品牌抓两极，模式学章鱼。从这几个营销模式出发，用最小的成本，来获得绝对竞争力。