3月19日上午，朋友圈被“新世相”营销课刷屏了。短短时间里就超过9万名用户购买了该课程。但是，微信管理方很快做出封停的处理，理由是这种“多层抽成”营销，违反了微信平台规则。
其实，这种现象并非新世相独创，在各种星球、各种小圈子里都有类似的手法或手段，只不过这次新世相“玩大”了，引起了上层的注意，进而被取缔而已。事件过程相信很多人都清楚了，但背后的成因和机制，本人试着进行剖析和探讨，主要有如下三点：
一、蜥蜴脑带来的套狼心态；
在铺天盖地的终身学习口号，以及付费就是捡便宜的“洗脑”作用下，一条“捷径”似乎一夜之间摆在了众人面前。似乎，不付个费，都不好意思说自己学习。
其实，学习与付费本是两回事，知识与经济更不搭边。然而，商人们成功地运用了“蜥蜴脑法则”轻松地把我们说服了。
在现代社会里，作为所谓的“高级”动物的人类，表面上看，似乎决策是理性的。然而，经研究
举个《蜥蜴脑法则》中的例子。当儿子想要打耳钉的时候，父亲心里反对，没有直接斥责，而是选择有说服力的方法。「打耳钉挺酷的」（先同步）父亲拍着儿子的肩膀说，「但一定要选对耳朵，左耳代表是直男，右耳是弯的，也可能反过来，我记不清了」（再领导）。第一句话取得儿子的信任，儿子才能听进去第二句话。然后儿子由于担心被认为是同性恋，就放弃了打耳钉。这就是「先同步，再领导」。
学习这个事，亦是如此。商家们先集体告知大众，不学习就要落后，落后的不仅是你自己，还有子子孙孙。然后，你有了学习的愿望，然后有了学习的动机。
商家们集体帮你们找捷径，对的，商家们一起帮大伙找捷径，大伙通过捷径时，付点辛苦费，理所当然。
其实，这种现象还可以用心理学上的“认知失调”来解释。
人类为了在现实世界中的精神功能而努力争取内在的心理一致性。在大宣传下，人们因“不学习”而变得心理不舒服，甚至有负罪感。然而，真正的学习又很难，那么内心深处有“捷径”的假象应运而生了，成了释放压力的最佳途径。
用蜥蜴脑来完成套狼任务，本就不可得。
二、权威背书；
找来大V背书，给这次新世相活动站台，增加信服力。短短的时间，排名前十的“分销”队长们都是熟悉的名字。其实，这也不是新新世相的专利伎俩，以下的广告亦类似：
注意广告词：“不背单词、不背语法”，不仅如此，还有：
注意大字：躺着学。学英语这种长期的事，在这里变成了躺赚，变成了唾手可得。
其实，这两图没有黑姚明的意思，这家机构也还好（本人都在上）。但是，学习的效果绝对是因人而异的，也绝不是轻松可得。
如果说英语是头狼，捕获它只有持之以恒的耐心，而不是听权威的背书。何况，面对利益、面对“同层级”间的共赢，很难有人能始终如一地“不作恶”，或者能抵抗“人性”。
群体性的事件，在发达国家如美国，法律等已经是人类世界最完美的，尚有“安然事件”，还有什么不可能？
因此，别被“假学习”蒙蔽了眼睛，从学习者沦为了商家眼中的“真爱消费者”。
三、利益驱动；
类似的分享营销也不是新世相的首创。今年1月，网易云课堂联合荔枝微课曾推出《网易运营方法论》，同样是要求他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。之前，《三联周刊》年卡也进行了类似的“分享销售”活动，老牌杂志的试水创新，引智的海量数据流导致服务器都崩盘了，之后三联的售后问题，都是工作人员通过加群一对一解决的。
其实，在我们周边的例子也很多，各种星球，即使是007小圈子范围亦是如此。然而，就我个人而言，我对此时持有保守意见的。至今，我未分享过任何关于星球、关于007的广告，因为珍惜羽毛是种习惯，自己没有完整体验完的产品（分享应该是7年后），给朋友推荐本来就是不负责任的事。如果产品真好，正确的分享姿势是——分享朋友圈、承诺学完若觉得损失、退款可以找我（人格背书）。
正因为很难，所以目前为止，我还做过任何分享。
也如澎湃新闻所说的：“新世相营销模式的问题，不在于像传统的传销，而是把整个朋友圈给卖了换钱。
最后，回应下文题，如果说成功的学习，一定有方法。那么，这种方法也是苦苦探寻出来的，而不是从别人口轻松获知的。不经艰苦卓绝的寻觅，即使别人告知，你亦难以体会与认同，或者难以彻底执行。
所以，我相信：“成功的学习法则，一定有这条，忘记捷径。”
网友评论