传统企业2017进军微商的制高战略

个人品牌影响力打造第一人 刘子睿

正文

昨天子睿发表的上文《传统企业2017进军微商的三个错误思想》，今天发表下文《传统企业2017进军微商的制高战略》，从以下三方面阐述

产品： 产品品质 供应链 刚需 复购率 高颜值

运营 ：起盘 造势 榜样 裂变 团队

品牌化：名人代言 电视广告 真人秀节目 线下实体店 引流模式

01

产品篇

产品品质：微商在2013年、2014年的时候，有很多三无产品进入了朋友圈，导致很多人对微商的产品失去信任。

微商经过四年的发展，已经进入一个稳定发展期，能在微商行业生存下来的品牌，最起码具备国家要求的各项标准，不再是三无产品。

很多传统企业2017年想进军微商，子睿在这里给准备进军微商行业的企业关于产品品质方面两点建议：

1、首先产品品质没有问题，什么叫没有问题？吃了你的产品或者用了你的产品，你的产品可以对我没有任何帮助，但不能有一丁点儿副作用，不能把身体反而吃坏了。

2、国家规定的行业内的手续必须齐全

供应链：供应链是微商项目的最重要的环节，微商大部分99%的品牌都是贴牌，没有自己的生产工厂，很多小微商品牌方资金有限，找一些小厂家贴牌生产，产品品质没法保证，产品投入市场后，口碑不好，导致产品生命力不超过一年，该品牌就经营不下去而自动消失了。

一些大的生产厂家，在微商疯狂发展的这三年，赚的盆满钵满，比如好多个面膜品牌都是从广州同一家化妆品厂生产出来的，只是名字品牌名字不同而已，目前做的比较火的几个品牌的益生菌，都是从广东江门同一家工厂生产出来的，还有很多……，这些工厂的订单都是排队生产，这种局面经常会造成：断货！断货！断货！然后你要等待！

为什么会断货？因为供应链不是品牌方自己的，无法控制，再磨叽，不跟你生产了。

工厂订单一多，工厂为了追求数量，产品质量就出现问题，品牌方拿到手上一批有问题的货，又气又急！

微商渠道比传统实体发展快5倍，你在传统实体需要5年达到的程度，微商渠道运作成功的话，只需要一年时间，但如果供应链你不能控制的话，一年发展起来的事业，会在一夜之间崩塌！

所以，现在很多微商大品牌，引入资本，控制供应链，掌握源头！

刚需：产品一定是女性刚需！微商行业的产品就是一个快消品的行业。

据大数据分析：截止2016年12月，微商从业人员3000万人，95%的都是20-40岁的女性，宝妈群体、在校大学生群体。

微商从业群体有了大数据支撑，我们就不难发现，我们的产品只要是女性的刚需产品，就适合在微商渠道销售，比如：卫生巾、化妆品、面膜……这些是女性每天每个月都必须用的刚需。

复购率：想进入微商渠道的传统企业，你的产品除了是女性刚需产品外，还要具有复购率，比如卫生巾，每个月都必须要使用，每个月都要买，比如面膜，每天都敷面膜，每个月都要采购面膜。当然你的产品还要好用，简单易用才有高复购率。

高颜值：产品包装要时尚清新，让女孩看见你的包装就爱不释手，不由自主的愿意拍一个产品图片分享到朋友圈。女孩都是感性的动物，她们需要情感和关怀，你的包装要适合她们的口味，给她们一个自愿分享的理由，比如子睿的酵女王水果酵素片品牌包装盒，有20条不同的暖心语录，总有一条语录能打动她，还有人拿着我们酵女王送给女朋友去表白。

子睿自主品牌誓爱丝瓜酵素蚕丝面膜，以父母爱情为品牌故事，因为他们相识于4月2号。

4.2=誓爱 誓诺一生 相爱永恒！

誓爱面膜包装以粉色系为主，让女孩们使用这个面膜的时候，产生一种美好爱情的feel。

誓诺一生 相爱永恒

02

运营篇

产品品质好是王道，没有好产品一切都是白搭，这是一句正确的废话！

好产品有了，接下来就是运营，子睿在这里把微商运营分为几个步骤：起盘、造势、榜样、裂变、团队。

起盘：也就是冷启动+热启动，冷启动也就是你自己的人脉关系，以及你的合伙人人脉关系，会有多少人代理你的产品。

热启动，就是外围的合作推广，媒体传播会有多少代理进来，细分到每一个合作平台，预估有多少人进来。

接下来就是做好转化流程和强执行力。

有人咨询如何代理，人进来了，如何转化留住他们，这些需要设置流程和话术。这其中包括代理模式等，子睿今天篇幅有限，不细说。

造势：造势包括名人代言，邀请名人一起造势开发布会，到五星级酒店，邀请微商大咖等，邀请知名微商团队老大联合造势，每个人的团队下面有几百上千上万人，每个人转发一下朋友圈，宣传造势效果也就出来了。如何邀请这些名人大咖，如何谈合作，篇幅有限，子睿不再细说。

榜样：传统企业进入微商，你需要打造一个榜样，榜样的力量无穷尽！比如：某某某成为你们这个产品的全国总代，三个月买车买房……别人一看这产品不错，有前途，这个榜样的现在就是我的将来！

裂变：有了好的产品品质，造势盛大，榜样的力量，商业模式的成功，就会产生裂变。微商最希望的是裂变，也是最关键的。

团队：裂变之后就有了团队，有了团队之后，进入团队管理阶段，需要各团队之间进行PK，进行头脑风暴似的培训洗脑，占用代理的时间，子睿说：移动互联网时代，占用用户的时间就等于占用她的空间，从而占用她的思想。

为什么直销企业那么成功？因为不停的占用直销员的时间，用一套系统捆绑着你的精神和思想，要求你每天要做什么做什么，定期要参加培训，定期要参加大型会展，进行洗礼。让你没有时间去考虑其他的事情。

03

品牌化

很多微商品牌起源于微商，微商做到十几个亿营业额之后，开始请明星代言，在各大电视台卫视打广告，进行品牌化战略，同时开线下实体店。

目前做的比较大的微商品牌，他们之所以成功是后备力量的充足，有自己独特的引流模式，引进的代理分发给区域大代理，让跟着他们干的大代理不愁没有团队，这是他们独有的优势。

大的微商品牌服务团队非常强大，有技术团队，策划团队、影视团队、招商团队等，企业的竞争最后是人才的竞争，任何精彩的事业都是靠人做出来的，所以，大的微商企业之所以做的好，就是资本的引入和人才的储备充足。

今天文章篇幅有限，有些知识点子睿无法讲解的更详细，点到为止，需要你去领悟和继续揣摩。

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