传统企业如何做好微商？

最近看到很多传统企业吹起了进军微商的号角，这也是微商逐渐走向成熟的标志之一。正如当年电商的发展过程一样，电商前期淘品牌发展迅速，占据了各个品类的前列，但后期传统品牌进入电商领域后，弯道超车，迅速的打败了看似强大的淘品牌，现在几乎所有品类的排名前十中，再也难觅淘品牌的身影了。微商的发展初级阶段，几乎复制了电商的发展，前期发展迅速的是一些纯微商品牌，有些在短短的一年时间内做到了几个亿，甚至几十个亿。但随着微商的影响力越来越大，很多原本不看好，或者处于观望阶段的传统企业，纷纷开始下水。下水的除了一些传统的中小企业以外，一些大型的传统企业，甚至上市公司，也开始了微商的布局。

未来微商的格局仍然会复制电商的发展轨迹，到最后基本上还是传统品牌的天下，传统品牌毕竟有着深厚的发展基础，无论是在品牌，渠道，资金和团队等方面，都远胜于目前的微商品牌。比较欠缺的就是基因和方法，但是一旦传统品牌掌握了方法，改变了基因，那发展的速度会很快，会迅速赶上和超越目前看似火爆的微商品牌，因为传统企业对于商业和管理的领悟，起码是现在的微商的十倍以上。

但传统企业进入微商领域，仍然要面对很多坑，毕竟隔行如隔山，在微商领域内，看似强大的传统企业也只是一名新生，仍然要交很多学费，那传统企业如何做才能做好微商，同时能少交一些学费，少踩一些坑呢？

首选，传统企业必须明确微商的定位，是企业的战术动作，还是战略方向，俗话说选择大于努力，选择正确就已经成功了一半。企业未来是把微商作为一个目前渠道的补充，只是众多销售渠道中的一个，而且还不会是非常重要的一个，那么微商对于这样的企业只是一个战术性的小动作。而如果企业想把微商作为未来的发展方向，企业将转型以微商发展模式为主，其他目前的销售方式和渠道未来只是作为微商渠道的补充，那这就是公司战略的重大调整了。不同的选择，对于企业的投入，团队和产品准备，与其他渠道的协调等，都会有完全不同的影响。企业的发展，首先要做正确的事情，然后才是正确的做事。如果企业选择进入微商的“姿势”不正确，那最终落得人仰马翻也是正常现象。

其次，对于微商这样的新兴销售方式和渠道，传统企业在进入这个领域的时候，必须要给与额外的扶持。这种额外的扶持包括但不仅限于微商团队在公司中的地位，微商团队负责人的薪酬体系，微商团队的制度和流程的差异化，产品和物流供应链的支持等等。传统企业要想让微商在企业中发芽，开花结果，就要避免让新兴的项目在体制内生长，传统企业的管理和流程积累了很多年，很成熟，对于传统企业来说，也很好用。但是，这种成熟的管理方式和流程，对于新兴的，发展迅速的微商来说，却成为一种牵绊。微商的发展会很快，需要快速决策，很多微商在打款的时候，都是微信私人转账，很多微商操盘手的由于比较稀缺，其薪酬可能会超越原有的企业的某些高管，如此这些，如果传统企业沿用老的方法来进行管理，那微商团队将被困住手脚，处处碰壁。建议传统企业进入微商，最好是以单独的分公司，或者独立的事业部的形式进行操作，而不要在原有的组织架构内加一个渠道部门。

最后，传统企业进入微商想要成功，学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力最应该掌握的是企业的负责人，如果企业负责人对于微商一点不懂，那在后期做决策的时候，也往往出现比较大的偏差。一方面，企业的负责人要加入一些微商的圈子，在这些圈子里有很多微商的干货，一些成功模式的分享，同时，也能认识微商界的一些大咖，为自己组织团队和日后的上市推广可以积累到足够的人脉。另一方面，还可以看到微商的最新的一些玩法，到时候自己企业操作的时候，也能知道如何去适应，如何去规避一些问题。如果一个企业的负责人，能够放下身段，进入这些微商社群，经常发红包，经常参加活动，经常和社群成员互动，提高自己的知名度和影响力，这样的企业，做微商一定会成功。