前景对于传统企业是美好的。但在大量传统企业进军微商的同时，也不乏一些企业走向失败的道路。
按道理，这些企业在研发、产品、策划、营销等方面都会比新生微商品牌更具优势。但是，传统企业在原有的经济基础与品牌效应上，首先要考虑既有利益格局，要平衡渠道关系，尤其担心遭到原有代理商的抵制，以至于战略实施上显得畏首畏尾。因此多数企业在秉持原有的操作模式下，试水微商这一块在整个公司体系中始终处于边缘化地位，难免会造成不温不火的局面。
首先说说那些失败背后的原因：
一、不了解微商渠道的本质，过于简单地用传统渠道和电商思维来解读微商。微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异，同时微商传播是移动社交网络新型传播，如果单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好则是一个极其错误的认知概念。
二、心态问题。市场上有一个声音：“有好产品，就自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作就是”。其实不然，一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。尽管你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作？
三、品牌包袱。微商渠道具有很大的不稳定性，一个项目前期非常火爆，但在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响，有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止，退出微商。由此可以看出一个长远的规划和一个成熟的运营团队是多么重要的一件事
四、快速适应。传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。
五、过度创新。还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究，开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业，基本上这类创新都铩羽而归，一个新行业，都有其相应适合的商业模式，就像热带的环境长出雨林一样。
综上所述，一个传统企业向微商领域的改革，是一场不容轻视的大战。一个成熟的团队配上周全缜密的规划，充分结合自身情况和市场变化，才能更好更快的完成一个完美的改革。
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