名创优品是最近几年中国零售业跑出来的黑马和奇迹. 有媒体调侃名创优品是10元店，是地摊杂货铺的升级版等等，我觉得都低估了名创优品.
从名创优品创始人叶国富先生的访谈了解到，他们的灵感来自于日本的家居百货专营店模式，仔细扒一扒后，我觉得名创优品是用更高效率的方式将日本无印良品的模式在中国重做了一遍，然后输出到全球. 为什么要在无印良品前面加上日本呢，因为日本无印良品是真正的物美价廉，而到了中国后，无印良品的定位是中产阶级和小资人群了.
那名创优品是如何复制日本无印良品的模式，并取得巨大成功的呢？名创优品做对了什么？
一.超值低价的战略
我认为这是名创优品能够成功最重要的原因，超值低价也是消费者最直观的感受. 围绕这个战略，名创优品做了下面这些事情.
超值组合拳：
1.借用日本的国家品牌好感，拉高了品牌的势能用日本品牌的名义来经营，肯定是有些争议的，本文对此就不作评论，只是从品牌经营的角度来看，这算是借船出海的模式，即把消费者对日本品牌的良好印象嫁接到中国超强的制造能力上，有助于迅速打开局面，也能提升名创优品进军全球市场的效率.
2.IP联名名创优品已先后与Hello Kitty、裸熊、粉红豹、芝麻街、故宫宫廷文化、漫威、米奇米妮、可口可乐等全球知名IP合作，推出了很多深受年轻人喜爱的联名产品；
3.将店开到Shopping Mall, 店铺装修和购物体验也不错，提升了产品和品牌的价值感.
低价组合拳：
1.通过大规模采购，实现了极致的成本控制，使名创优品的“三低”成为可能：低成本、低毛利、低价格.通过大规模集中采购，名创优品往往能拿到同行采购价一半的价格，而且他们采用了薄利多销的策略，在出厂价的基础上只加了8%的自身毛利，覆盖产品研发、公司人员工资及中央仓库成本。然后再根据不同品类加价32%—38%配货到门店去销售，覆盖物流、房租水电、人员工资等运营成本。这样一来，名创优品所出售商品的价格就相当于同行拿到的出厂价的90%—96%。同样品质的商品，零售价比别人的出厂价还要低！
2.大数据选品，提高产品开发的成功率和减少库存的风险名创优品有一批人每天到京东、淘宝上查数据，看近期大家最喜欢什么商品，哪些品类卖得非常好，这就为商品选样提供了准确的信息。再结合名创优品自己门店的销售数据分析和产品委员会选品的模式，使得他们选品的成功率很高，滞销的情况极少发生.
3.产品为王的经营理念，和强大的产品设计与开发能力
二. 人群聚焦
名创优品聚焦“Z世代”年轻消费人群，在产品的开发方面具有创新意识，并能紧贴当下年轻人的消费潮流.
名创优品之所以在中国能够不断发展壮大，究其根源就是认认真真地沉下心来了解中国用户的需求，研究中国的消费者，打破传统零售业务的痛点，从而获得了消费者的认同.
三.渠道革命
名创优品采用了轻资产的托管加盟模式（加盟商负责找店和装修，名创优品直接管理，达到了类直营的效果），拓店的效率很高.
四.全球化战略
名创优品在国内蒸蒸日上的时候，开启了全球化，据不完全统计，已在全球80+国家及地区开拓门店，其中中国拥有2500+门店，国外拥有1680+门店，全球零售网络已具一定规模。从结构上看，20年H1中国市场贡献了67.3%的营收，是名创优品最大的市场，其他亚洲地区贡献15.9%，美国贡献13.6%。
拆解完名创优品后，我们内部可以学习的点：
1.聚焦用户能感知的核心价值
2.围绕这个核心价值，去持续不断的放大给用户的价值和体验，同时持续不断地提高运营的效率.
网友评论