一、
一份产品要卖出去，可以附送赠品，但本身的产品还是那份产品，如果转换成另一个产品，就应该是另一个价格。
二、
良性循环是，客户因为购买了这份产品，有获得因产品带来的快乐或者其他改变，能够意识到这份产品本身的价值，然后认可这份产品，认可这个价值，而为此买单。
三、
我觉得，没有原则的降价，只会让自己越来越贬值，越来越卑微，让会员看不到价值，只看得到价格。
四、
业绩是王道，只要能做出业绩，不在乎过程如何艰难，自我牺牲有多大，有多么没有原则，牺牲多少底线。
非暴力沟通的标准过程，就是“观察+感受+需要+请求”，简单概括为四句话就是：
1.我观察到的是什么？
2.我的感受是怎么样的？
3.我有哪些需要导致了那样的感受？
4.为了改善现状，我希望对方怎样做？
第一个要素告诉我们：在沟通中要把观察到的事实说清楚，不要直接上来就评判；
第二个要素告诉我们：要学会区分“感受”和“想法”，善于体会和表达感受，通过建立表达感受的词汇表，我们可以更清楚地表达感受，从而使沟通更为顺畅；
第三个要素让我们能更好的表达自己的内在需求，会让对方更加理解你；
第四个要素让我们能清楚准确的表达自己的需要，更容易实现自己的沟通目标。
我了解到的事实是，为了能让会员续课来提高我们店的业绩，我们不仅降低课程价位、送课时，还送贵重礼品。
我的感受是失落、失望、焦急、不解、难过、不开心…… 因为我的初心是在能帮助他人的基础上，让别人认同我的付出，然后心甘情愿的掏钱购买产品。而不是单纯为了做这单，而无底线的牺牲和退让。
我希望每一个来训练的会员，都是抱着希望来，然后揣着满意回，最后是开心又爽快的买单。而不是只为了价格。
希望自己多提升实力吧，自己肯定也是有问题的，不管是从营销方面，还是效果，还是代课方式，都不够吧！
否则，呵呵… 也许真的不适合这行吧…
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