诊所连锁化经营是大势所趋？

8月18日，社区全科连锁诊所吕医生已完成A轮千万级战略融资，资方为通淇高投股权投资基金（通江投资集团与湖北高投产控投资股份有限公司共同成立）。而吕医生作为全国首家拿到正式批文的社区连锁诊所，其模式也广为人称道，有很多人表示，诊所连锁化经营，将是大势所趋。

 “吕医生”是一个为社区居民提供全周期的健康服务的平台——诊前（家庭医生、健康管理、社区体检）、诊中（常见病、多发病、慢性病治疗服务）、诊后（跟踪回访、居家养老）。

同时，吕医生引进了源自美国梅奥的医学知识库及辅助诊断系统，并引进其知识管理体系为病人建立健康管理档案；还联合第三方医学检验机构金域检验，成立吕医生云检验中心，为社区居民提供精准治疗服务；还和美年大健康、爱尔眼科、保利地产、绿地集团等达成战略合作，以开展医学检验、专业体检、医养结合、慢病管理、门诊保险、各项专科等服务，“定位不仅仅是诊所，而是立体化的社区大健康平台”。

吕医生能做到现在的规模，与其广泛的合作对象分不开，为什么这些机构愿意和吕医生合作，吕医生能带给他们什么，为什么吕医生可以把这个平台做起来呢？

吕医生商业模式

吕医生与爱尔眼科、金域检验等机构

爱尔眼科、鲸鱼检验等机构，与吕医生合作的目的无非就是数据。对于吕医生来说，诊所购入设备自行检查，是不现实的，因此他需要有其他有设备的机构帮助他为病人提供检查服务。而这些拥有设备的机构，通过与吕医生合作，不仅拥有了社区流量入口，增加了其营收，更重要的是，有病人参与检查，就有病人留下数据，而这些数据，是机构后续研究病情，提供解决方案的重要依据。

吕医生与保利地产等房产机构

对于吕医生来说，连锁型诊所想要做好做大，选址以及场地成本都是特别重要的板块，因此，吕医生会希望和房产公司合作，以低价获取场地资源。那么，与医疗行业毫无瓜葛的房地产商，为什么愿意呢？答案就是，居民的消费升级和消费场景的拓展。诊所，听起来再普遍不过的地方，却是提升居民生活满意度的必要场景，同时还能为房地产商带来很多可拓展的消费场景。如有诊所就会有医生护士，就会有购房租房需求；有病人就会有定期检查等需求，就会有额外的物业服务，消费场景等。

吕医生与医护人员

在吕医生快速扩张的同时，我们还不得不考虑到，医护人员的来源。其实，这不需要过多的担心，在政策支持实行分级诊疗，实施家庭医生签约服务制度，推进和规范医师多点执业之后，除了政府会支持医生下基层意外，也无异于给了很多普通医生一个拓展病人流量的好机会。

清楚了吕医生的模式之后，我们可以思考一下，为什么大众会认为，诊所连锁化经营，将是大势所趋？我将从政策、行业、竞争等多方面进行归因。

首先，从国家政策上讲，分级诊疗本身就是大趋势。国务院刚发布的《“健康中国2030”规划纲要》明确提到，要完善家庭医生签约服务，全面建立成熟完善的分级诊疗制度，形成基层首诊、双向转诊、上下联动、急慢分治的合理就医秩序，健全治疗-康复-长期护理服务链。

再者，从行业上讲，大健康至少未来十年都是朝阳行业，市场规模国家提出的目标是8万亿，行业发展空间大，没有天花板。而在大健康行业中，基层医疗又是入口，从事基层医疗更是没有行业天花板。

第三，从竞争上讲，社区卫生服务中心是事业单位，动力不足，工作人员朝九晚五，满足不了居民医疗需求。个体诊所虽然多，但存在以下不足：

1.医生资质低导致病人信任程度低：村卫生室的资质多位助理执业医师或乡村医师资格证。而乡村医师的资格证的含金量又很低；

2.诊所盈利模式单一、利润增长点少：80%的收入是药品收入；

3.诊所基本都是“全科”：99%以上都是中西医结合；

4.诊所管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越高；

5.无品牌：社会信赖程度不高，总是给人不正规的感觉；

6.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左右。

由此，我们可以看出，未来医院门诊或将大规模向社区医疗转移，基层医疗的收益占比也或将在整体医疗领域进一步提升，形成我国有较强竞争力的分级诊疗内容之一，而这种体系化、品牌化的经营形式，也将是未来基层医疗较好的一种发展形式。