最近这几年不管是在外卖,出行,电商等等都会通过app的大量裂变,刷屏朋友圈。
这些都是通过大量的裂变导致的,他们通过各种手段,各种套路去吸引客户,增加流量。
那么在裂变营销中我们需要需要重视是是什么呢?它有三大起始性关键因素:种子用户、裂变诱饵、和分享趣味性。
首先我们要怎样去选择种子用户呢?我们应该清楚的是裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户,所以必须选择影响力高,活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。要尽量和产品的调性相吻合,影响力要尽可能的触及目标用户群体。不在于多,但一定要精。而且种子用户要能够及时的反馈产品的问题或者建议。
然后我们做裂变诱饵的投放。关于裂变诱饵,我们可以认为它就是发给用户的福利,因为人的本性是贪婪的,都想去索取。但是不光是只有福利补贴才能是诱饵,有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可以成为裂变诱饵。
这里需要注意的是,企业在投放福利的时候一定要分批次去投放,半推半就,让用户养成领取福利的习惯,从而增加用户的黏性,这样更加有利于裂变更多的用户。
除了利益的刺激之外,裂变本身需要有一定的趣味性,只有有趣了用户才能够打开去看。所以在裂变增长用户的时候我们思考一下,这些内容是否能够吸引用户,他主要满足了我们的哪些趣味点和心理需求。
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