今天阅读了一本《中间人经济》这本书,什么叫中间人,可以简单理解为就是,中介。现在可能有很多的人认为,现在互联网信息技术如此发达,这样的中介角色应该会越来越少。还有一句广告词叫住:没有中间商赚差价。
表面上我们直觉可能会想到,中间商赚走了我们的利润,中间商的名声并不好听,不受待见。但实际上并非如此。书中对常见的中间人分为四种类型:宠物型,寄生虫,捕食者,合作者
宠物型,有较高的热情度, 往往打的是情感牌。和我们现朋友圈中卖货的熟人类似,这一类销售产品的中间人,总是表示很关心你的样子。但是他们提供的产品却并不是最好的,也许比你在其他渠道上买得更贵。
寄生虫,没有热情度,也没有专业能力,为你提供的服务也没有价值,还要取你服务费。书中提到了像华尔街高盛这样的投行,像吸血虫一样。还有一些号称给你做个人定制理财的组合,其实和大家的都一样。类似寄生虫的中间,令人厌恶。
捕食者,有很强的专业能力,却很冷漠。他们通常利用信息差,在那些毫无防备的买者身上获得更大的利益。比如那些收集种值农作物的中间商,高价卖出种值物,但是正真种值的人获利却少得可怜。
合作者,是最忧的组合,也是最有价值的中间商,有专业能力,能解决卖买双方需求,有更合理的价格,又很温暖。能建立和保持一个良好的合作关系。
回答上面的问题,为什么大家都不怎认可中间商,那是因为大家常见的可能都是 宠物型,寄生虫或者是捕食者类似的中间商,让中间商这个标签口碑很差。
实际上中间人的角色会一直存在,好的中间商不是零和博弈,应该是多方受益的状态。如果要做中间人,我们应该是要成为一个合作者,有价值地为各方提供热心的服务。
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