做事情不要犹犹豫豫，一定要干脆利索。
最近经历了两个客户，公司销售体量相差不大。
第一个客户前几年就认识，一直没有合作。今年听说他这边体量还不错，就例行拜访了一次。当谈到几个爆款产品的时候，他很有将来合作的意向。
在济南糖酒会期间，在我们展厅立刻看上了两款西凤和一款杜康产品，当场表示可以独家来做。回到北京之后，见面先谈其中的一个西凤产品，从发样品，到沟通独家销售和拿货价格，都好不容易给他和公司沟通好了，结果他却犹犹豫豫的，最后表示压力大，先不考虑了。
看看第二款西凤产品出货之后是不是能做，同样的过程，好不容易沟通下来了，结果又是犹犹豫豫的，拖了半个月时间，最后表示压力大，暂时做不了。 明确表态，杜康产品出来了，他肯定能做。（这时我心想，这款产品即使出来了，如果实在没有别的客户能完全定的，我再考虑你吧。太不靠谱，太磨叽了……）
第二个客户是我一直听说这个人，但是一直没有认识和合作。当我第一次拜访的时候，谈到我们即将出货的杜康产品，直接表示不要再谈别的客户了，公司有哪些要求，我全部能满足。
当时我感觉这个客户决定的是不是太草率了，但是通过他一直追着我问和公司沟通的进展的时候，我知道他是认真的。在反复的和公司领导沟通价格、包销政策后，明确表示完全接受。OK，合作基本敲定。
这两个客户，在选品这个事情上，表现的截然不同：一个是脑门一热，就先拍板没问题，然后再反悔的；另外一个，则是衡量之后，再拍板没问题。结果完全相反。
做事情不要犹犹豫豫，看准的事情就要抓紧下手去做，别等到让对手抢占了之后再去后悔。
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