你写文案的时候，是不是经常站在销售人的角度，说这个产品多好多好？可是，顾客真的知道你的产品，某个卖点的价值吗？
比如，你卖一款洗面奶，你跟顾客说：我们这款洗面奶含有弱酸性氨基酸，这是市面上很多洗面奶不具备的。顾客看了会有什么感觉？不会呀，因为他根本不知道什么是弱酸性氨基酸，他只知道，这不过是你的洗面奶比市面上的多了点东西而已。你必须清楚地告诉他，这个东西跟他有非常大的关系，不用就会有害处，用了就有好处，他才会有知道：哦！原来这个点这么重要。这才能激发顾客的购买欲望。
那么，具体应该怎么写呢？
唯库首席文案安顿老师给我们做了示范，她给一套艺术启蒙书写文案，投放好好几次，每次都能卖1-2千套，最高有2.4千套，销量高达35.8万元，而且，这套书卖得不便宜，团购价也要179元，能做出这个销量，很不错了！ 安顿老师把方法爆了出来，我发现其中一招很妙，可以说是范文级别的。写文案的你，想激发顾客购买欲望，那这一招，你一定要用。
下面是她的文案：
我们都想给孩子最好的一切。吃最好的、穿最好的、用最好的、学最好的……
然而，我们往往忽略了这一点——审美，也是一条非常重要的起跑线。
所以，吴冠中老先生才无奈地道出：“中国的文盲不多了，但美盲很多。”现在很多人穷，穷的不是物质，也不是文化，而是审美。
其实呢，每个人的潜意识里都有对美的感知，小孩子尤甚，但如果不去激活这种感觉细胞，进行审美能力的教育和培养，它就会逐渐变得迟钝，甚至泯灭。
审美教育中，最重要的就是启蒙教育。所以接下来，十点君向你推荐一套非常厉害的书，相信读完你会和我一样震惊——原来一套书，就能为孩子们打开通向美和艺术的道路。
你发现了吗？它的整个构造非常高明。开头先是说出了每个家长的心声，“想给孩子最好的一切”，然后再话锋一转，“然而，我们往往忽略了一点……”，家长看到这里，心都提起来了： 我给孩子吃最好的、穿最好的、用最好的，还不够？我还忽略了什么？
然后作者继续说到：审美，也是一条很重要的起跑线。作者非常聪明，她知道在国内现在的教育现状下，一上来直接说，审美教育很重要，大家都不会理她，为什么呢？因为很多家长并不觉得呀，大多数家长，只重视孩子的成绩。在这种情形下，想要让家长买账，首先就要让他们认同审美这件事的价值。
然后再说，审美教育中最重要的是什么呢？是启蒙教育。引起大家对启蒙教育的重视。
这个方法，我总结了一下，其实就是：我们都想____， 然而，_____ _____最重要的_____ 简单三句话，就能让你的顾客认同你的卖点，为你下单！
举两个例子，给你参考：
1、产品：营销课 我们都想要通过业余时间赚点钱，为此，我们看书、报班…… 然而，却忽略了，赚钱最重要的一点，就是洞见力。 你的思维边界在哪里，决定你能去到的高度在哪里。 在洞见力中，最重要的就是营销思维，你要真正了解你的客户，才有可能觉察出能让你赚钱的市场和利润点在哪里。
2、产品：能量棒 我们都想轻轻松松就拥有好身材，有的人选择跑步，有的人选择节食，还有的人选择打针吃药…… 然而，我们往往忽略了一点：健康，其实比拥有好身材更重要。 每个人的审美不同，对好身材的要求也不同，但你的健康好不好，自己的身体自己知道。 而若要拥有健康的好身材，最重要的，你吃进去的东西，一定要对身体有益。今天我们给你推荐一款能量棒，就是帮你健康地获得好身材的好食品。 怎样？你学会了没？请用这个句式，在下面留言，升级你的文案！让顾客认同你的产品的价值！
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