#30天专注橙长计划#day12-心理学与生活

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第八章第四节推理和决策（下）

3、 归纳推理（inductive reasoning）

一种利用可用的证据产生可能但并不确定结论的推理。

心理定势（mental set）：先前存在的心理状态、习惯或态度，在某些条件下，它能加强感知和问题解决的质量和速度。然而，当旧的思维和行动方法在新的情境中没有价值时，同样的定势可能抑制或破坏人们的心理活动的质量。

　　4、判断和决策

判断（judgment）：形成看法、得出结论以及对实践和人做出评论性评估的过程。

决策（decision making）：在备选项之间做出选择，选择和拒绝可用的选项的过程。

（1） 启发法和判断

阿摩司.图伏尔斯基（Amos Tversky）和丹尼尔.卡尼曼（Daniel Kahneman）：人们的判断依赖于启发发而不是正规的分析方法。

* 可用性启发法（availability heuristic）

让判断基于记忆中易于使用的信息。

在两种场合下会出现麻烦：①记忆过程产生了一种带有偏向的信息样本②储存的记忆中的信息不精确。

* 代表性启发法（representativeness heuristics）

如果一个东西具有一个范畴成员的典型特点，那么，他事实上是那个范畴的成员。

* 锚定法（anchoring heuristic）

从一个起始值开始做不充分的调整——或者向上，或者向下，人们的判断过分稳固地“锚定”在最初的猜测上。

即使任意的锚定也会使估计发生变化。

（2）决策心理学

问题的措辞方式对人们将要做的决策可以产生很大影响。

① 形成决策框架

对收益或损失的知觉经常依赖于形成决策框架的方式。

框架（frame）：指对一个选择的一个特定的描述。

在决策中参照点很重要。

我们应该尽量既在收益框架也在损失框架中考虑问题。

② 决策规避（decision aversion）

努力设法避免做出任何决策。几股心理力在起作用（Beattie）：

* 人们不喜欢做出使某些人得到较多的好处而另一些人得到较少好处的决策。

* 如果人们所选择的选项，结果不如他们没有选择的选项，那么，人们会感到后悔，人们能够预见到这种后悔的感觉。

* 人们不喜欢对导致不良结果的决策负责任。

* 人们不喜欢替他人做决策。

虽然人们厌恶作决策，但是人们一般更热衷于自己做决策而不是让其他人替他们做决策。