【销售精粹实战资料。。。】

【销售精粹】300份营销总监都在秘密研究的实战资料……

销售新手如何让客户在短时间内信任你，从而信任你卖的产品？提升业绩？

　　当你卖产品的时候，如果一上来，就介绍你的产品有多好，性能怎么样，客户不会轻易相信你。这样结果就是产品卖不出去。

　　做销售，千万不能赤裸裸的去推销，要学会“拒绝”式的销售。

　　“拒绝”式的销售是世上最佳吸引客户方式。

那么如何吸引呢？先要塑造价值！

　　产品和服务都是工具，客户要的是这个工具带给自己的好处，我们要从N个角度来思考，能够给客户提供的好处是什么？也就是价值是什么？

　　先看一个卖石头的案例：如何将路边随手捡到的一块小石头卖出5500元的天价？销售如何包装石头？

　　如何将路边随手捡到的一块小石头卖出5500元的天价？销售如何包装石头？

　　第一步：提炼产品的三个好处

　　好处一：该石头具有保健作用

　　好处二：该石头具有暗示作用，是你的幸运石

　　好处三：该石头具有学习作用

　　第二步：给予客户10倍价值感的赠品

　　赠品1、价值2.55万元的赚钱培训名额一个，保证学会，保证赚钱！

　　赠品2、赠送价值3万元的销售高手一对一咨询服务2小时。

　　提醒：只有赠品设计是卖的东西十倍的价值，才能打动客户。不要为我为什么是十倍，这是我从事10多年销售的经验。

　　超值的赠品其实是非常容易策划的，只要分析你的客户需求，你认为不值钱的东西，可能对你的客户非常有价值。

　　第三步：为客户提供负风险承诺。

　　如果购买之后，使用3个月后，不管有任何不满意，将出价19999元回购，让你后悔都赚钱。

　销售上零风险或者负风险承诺是非常重要的，只有这样，客户才会觉得，你对你的产品是非常自信的，极端的自信，客户就会喜欢你的产品和服务。

　　提醒：不要给你的客户承诺：不满意就退款，这是错误的暗示！

　　为什么呢？。。。