痛苦的失败复盘

   

痛苦的失败复盘

      从成功中，我们看到的是必然，其实都是偶然；而从失败中，我们看到的偶然，其实都是必然。

      四年前意气风发的辞职参加大众创业的大潮，三月盘点：亏损巨大，个人在四年中痛苦的艰难成长，其中以硒城食谷这家公司的投资与运营最为失败。

    失败，是各种出发的起点，复制成功者的所作所为，不一定会让我们更成功，而避免失败者的做事套路，将会增加成功的概率。

      复盘在创业中自己努力但是最后惨败的硒城食谷，还让自己经历我最坏的时刻，哪个招是败招，为何会出这个败招的逻辑是什么。

      失败有从外部环境的变化引起的，如今天制造业的萧条；也跟自己的素质有关，如基因项目就是跟自己的市场调研不够造成的；而硒城食谷是能力不足，在电商的投入，客户的开拓、盲目装修等等有失误。

硒城食谷的失败主要有以下原因

一、股东意见不一，没有拧成一股绳

          股东们意见不一，只好选出平衡各方的总经理管理，总经理兼职，也不专业，股东们也不关心，我自己在配合中也有怨气，没有上层领导的统一思想，形成合力，哪里会有好的结果。

二、盲目乐观，盲目投入，有规划无落实

        最核心明显的标志是电商的投入，无计划无考核指标，高额的人工工资，看似假装努力的工作。同时还希望电商的投入借助政府的补贴，自己不生血不造血等着输血。投入两台自动贩卖机，跟这个公司的愿景毫无关系，两台机器的投入接近6万，现在搬走还花了近千元；一次装修两次改造，动则几千多则几万。

三、产品单一无竞争力

      硒城食谷的产品以富硒为主，售卖的产品除了江津的富硒产品，茶叶引进“老曼峨”普洱茶，但普洱茶在江津毫无市场基础与客户基础，现在还需要考虑如何保存茶叶；包装不多，但是投入不少，“江津好礼”两款礼盒投入接近5万，今年不知是否能消化完毕，资金的占用率不说，还占用库房位置、转运费用；牛皮纸竖版的江津好礼袋子，与门店的商品结合和市场调研没有结合，库存也少数。商品的推广，虽然采取了“有赞”推广，线上销售的总金额没有“有赞”的年费和其他费用之和。产品推广落实时间不定期更流于形式，产品是底层逻辑，但是一直没有形成核心竞争力。

四、客户经营错失时间

      客户是企业生存的关键与核心，无经营意识，造成两年时间不知道有多少企业客户、个人客户，他们的需求是什么？客户档案表从开业到结束都停留在口号上，我们能给这些客户提供什么服务与价值。没有数据，更谈不上客户的经营与互动，富硒一直是江津政府在推崇的一块名片，但是我们跟这个名片之间始终没有紧密结合。

五、安全意识、合规意识差

进货中由于多人员管理和进货，最后在安全与合规上没有高度重视，职业打假人员

门店进行了一次又一次的购买而不知，可悲至极，最后不得不赶快注销公司。

六、人员学习与成长层面

    员工，基层也好，管理也罢，没有跟上公司愿望，学习一点知识后有一些局部认识，但是未形成一套执行体系，人人均可复制，人人均可落实。

      其实原因还有很多，不能一一列举，但是发现巨大亏空的时候，希望把损失降到最低，希望马上终止这个项目。开始反思失败的责任在哪里，有多少是自己的原因，有多少是外部的原因。对自己在产品组织、配合态度上的责任，我应该怎么办？今天专门复盘自己的失败，失败的情况是什么，失败的原因有几个，每个后面的深层次的原因是什么？我们在今后的经营中如何来避免失败的行动，吸取人生教训。

      人生几十年，要经过很多事，遇到很多人，失败不是最可怕的，但是不在失败中汲取教训是可悲的，从失败中总结，从失败中站起，增加自己生命的宽度，是人生成熟的一大标志。创业九死一生，且行且进步！

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